G银行大客户对公业务差异化营销策略研究
发布时间：2022-01-11 16:17
近年来,我国对银行的监管力度大大提高,在资源有限的情况下,各商业银行之间的竞争压力不断加大,客户资源成为各大银行重点竞争的对象。而作为商业银行发展壮大的主要核心来源之一的对公业务,成为各大银行夺取资源、获取竞争优势的重要手段。在银行创新与发展对公业务的过程中,市场营销的重要性不言而喻。因此,研究G银行大客户对公业务差异化营销策略,对商业银行创新发展、吸引优质资源有重要意义。目前,G银行在大客户对公业务发展中开展了许多营销策略,但是还比较粗放,各业务板块的差异化营销策略还不够完善,尤其是在大客户对公业务方面。为此,本文综合采用文献分析法、比较研究法、案例分析法,来梳理G银行大客户对公业务差异化营销策略运用过程中存在的问题,并针对七个方面问题提出改进建议,希望能够通过本研究促进G银行的对公业务发展,也为其他银行提供一些可借鉴的经验。具体来看,本文研究内容可以分为六个部分。第一,介绍论文的选题背景,选题的意义,创新点,研究内容及研究方法。第二,对市场营销的概念进行界定,梳理市场营销的发展历史,系统回顾相关理论,并对相关文献的观点进行梳理,在此基础上做出评述总结。第三,对G银行的外部宏观环境进...
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力雷达图??
以及开发银行对外披露的年终报告等。通过对Ｇ银行的发展环境及现??状进行分析，本文发现影响大客户对公业务竞争力的因素，主要是资源要素，供??求水平，相关产业，银行战略和政府作用等。各银行的对比数据如表３－５、图３－??１所示。???表３－５国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力对比????—?指标?农业?建设?｜?交通?曰联?摩根丨Ｇ银行??资源要素?５６％?５４％?４９％?８７％?８１％?５１％??供求水平?７９％?８１％?８６％?８０％?８２％?８０％??相关产业?９２％?９１％?９３％?９４％?９８％?８８％??银行战略?Ｈ％?８％?７％?２１％?１８％?６％??政府作用?１９％?１７％?２２％?８％?５％?２５％??资料来源：Ｇ银行披露的资料以及银行年报。??ａＪＰ＊??８０％ｆｖ??４?Ｉ?－１??ｉｆ?＋？摩银??／／?一＾工行??：?、｜??锡行战略?相关产业??资料来源：Ｇ银行披露的资料以及银行年报??图３－１国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力雷达图??根据表３－５及图３－１的数据比较，将Ｇ银行的核心竞争力与国内外五大银行??进行科学、合理的对比后，我们发现，Ｇ银行与目前我国一线银行的竞争力水平??基本差别不大，但是，与日联、摩根相比，其资源要素及银行战略这两个方面水??平较低。而Ｇ银行作为我国最大的商业银行，在政府作用方面的竞争力是最高??的。同时，应该注意到，Ｇ银行竞争力的弱点在于银行战略方面，银行对政府依??赖过高
业务开展的基础，而近几年，随着我国金融市场日益完善，各银行对资源的竞争??也越来越激烈，这给Ｇ银行大客户对公业务在产品的定价方面带来极大压力。??如图４－１所示，２０１７年Ｇ银行大客户对公业务产品定价的影响因素当中，资源??占用成本在总的成本中占了?３１°／。，这部分成本，是Ｇ银行开展大客户对公业务??所必须考虑的，且压缩空间很小。其次，风险管理成本也是银行需要考虑的。不??同产品的风险需要视具体情况而定，但是，整体而言，大客户对公业务是风险较??高的业务，因而，也会对大客户对公业务的展开造成重要影响。最后，人力资源??１９??
【参考文献】：
期刊论文
[1]分析差异化营销策略及应用[J]. 彭仲德. 建材与装饰. 2017(29)
[2]银行营销平台新探索——银行Wi-Fi:下一个O2O入口[J]. 邹雄. 银行家. 2017(06)
[3]互联网+时代我国小微企业开展网络营销存在的问题及对策[J]. 崔静宜. 今日财富(中国知识产权). 2017(03)
[4]中小商业银行小微贷营销策略探析[J]. 孙晶晶. 中外企业家. 2016(01)
[5]商业银行差异化战略比较研究[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融论坛. 2014(02)
[6]四大商业银行实施差异化战略的绩效[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融论坛. 2013(12)
[7]我国四大商业银行差异化战略实施机制实证研究[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融与经济. 2013(09)
[8]基于RFM模型的商业银行营销决策分析[J]. 吕斌,张晋东. 统计与决策. 2013(14)
[9]商业银行如何提升对公业务营销能力[J]. 张雪松. 经营管理者. 2013(15)
[10]国有商业银行差异化战略研究[J]. 张天龙,张同建. 思想战线. 2012(06)
硕士论文
[1]A银行福州分行对公业务的营销策略研究[D]. 王楠.厦门大学 2014
本文编号：3583079
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力雷达图??
以及开发银行对外披露的年终报告等。通过对Ｇ银行的发展环境及现??状进行分析，本文发现影响大客户对公业务竞争力的因素，主要是资源要素，供??求水平，相关产业，银行战略和政府作用等。各银行的对比数据如表３－５、图３－??１所示。???表３－５国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力对比????—?指标?农业?建设?｜?交通?曰联?摩根丨Ｇ银行??资源要素?５６％?５４％?４９％?８７％?８１％?５１％??供求水平?７９％?８１％?８６％?８０％?８２％?８０％??相关产业?９２％?９１％?９３％?９４％?９８％?８８％??银行战略?Ｈ％?８％?７％?２１％?１８％?６％??政府作用?１９％?１７％?２２％?８％?５％?２５％??资料来源：Ｇ银行披露的资料以及银行年报。??ａＪＰ＊??８０％ｆｖ??４?Ｉ?－１??ｉｆ?＋？摩银??／／?一＾工行??：?、｜??锡行战略?相关产业??资料来源：Ｇ银行披露的资料以及银行年报??图３－１国内外五大银行与Ｇ银行大客户对公业务竞争力雷达图??根据表３－５及图３－１的数据比较，将Ｇ银行的核心竞争力与国内外五大银行??进行科学、合理的对比后，我们发现，Ｇ银行与目前我国一线银行的竞争力水平??基本差别不大，但是，与日联、摩根相比，其资源要素及银行战略这两个方面水??平较低。而Ｇ银行作为我国最大的商业银行，在政府作用方面的竞争力是最高??的。同时，应该注意到，Ｇ银行竞争力的弱点在于银行战略方面，银行对政府依??赖过高
业务开展的基础，而近几年，随着我国金融市场日益完善，各银行对资源的竞争??也越来越激烈，这给Ｇ银行大客户对公业务在产品的定价方面带来极大压力。??如图４－１所示，２０１７年Ｇ银行大客户对公业务产品定价的影响因素当中，资源??占用成本在总的成本中占了?３１°／。，这部分成本，是Ｇ银行开展大客户对公业务??所必须考虑的，且压缩空间很小。其次，风险管理成本也是银行需要考虑的。不??同产品的风险需要视具体情况而定，但是，整体而言，大客户对公业务是风险较??高的业务，因而，也会对大客户对公业务的展开造成重要影响。最后，人力资源??１９??
【参考文献】：
期刊论文
[1]分析差异化营销策略及应用[J]. 彭仲德. 建材与装饰. 2017(29)
[2]银行营销平台新探索——银行Wi-Fi:下一个O2O入口[J]. 邹雄. 银行家. 2017(06)
[3]互联网+时代我国小微企业开展网络营销存在的问题及对策[J]. 崔静宜. 今日财富(中国知识产权). 2017(03)
[4]中小商业银行小微贷营销策略探析[J]. 孙晶晶. 中外企业家. 2016(01)
[5]商业银行差异化战略比较研究[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融论坛. 2014(02)
[6]四大商业银行实施差异化战略的绩效[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融论坛. 2013(12)
[7]我国四大商业银行差异化战略实施机制实证研究[J]. 刘涛,张同建,马国建. 金融与经济. 2013(09)
[8]基于RFM模型的商业银行营销决策分析[J]. 吕斌,张晋东. 统计与决策. 2013(14)
[9]商业银行如何提升对公业务营销能力[J]. 张雪松. 经营管理者. 2013(15)
[10]国有商业银行差异化战略研究[J]. 张天龙,张同建. 思想战线. 2012(06)
硕士论文
[1]A银行福州分行对公业务的营销策略研究[D]. 王楠.厦门大学 2014
本文编号：3583079
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3583079.html
