G小额贷款公司营销策略研究

发布时间：2022-01-15 12:44

　　2005年以来的政策引导,经济的快速发展和中小企业、小微企业以及个体工商户的活跃,为小额贷款公司供了发展基础和发展空间。但小额贷款行业仍受经营风险大、法律定义不清晰等不利因素的制肘,在西部地区发展缓慢。现如今银行放宽贷款条件,严重挤压了小额贷款公司的业务市场,加之同行业竞争激烈,部分小额贷款公司已经停业或关闭,因此,小额贷款公司应找准自身定位,确定一个切实可行的营销策略,实现竞争环境下的可持续发展。本文以G小额贷款公司为例,对企业外部的宏观环境、行业环境、竞争对手进行分析,对企业内部的优势劣势进行分析,再将分析所得的优劣势、机会与威胁综合分析形成营销组合策略;对G小额贷款公司进行STP分析,并结合4Ps、4Rs分析形成该公司市场营销策略;接着出与营销策略相对应的保障措施;最后作出总结和对未来的展望。首先公司应充分利用机会和自身优势,重点发展需求量大、资金分散的个人贷款业务,通过信誉及服务赢得稳定的客户资源;其次,积极拓展反馈较好的租金贷业务。最后通过文化、组织、人力资源、技术等方面的措施,来保障以上环节营销策略的顺利实施。各个环节相互作用,保持良好的业务增长水平,不断加强风险控制能力,... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

市场营销过程的简单模型

图 2 市场营销过程的简单模型策略策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择策略。营销策略是本文针对 G 小额贷款公司的主要研究方向，它不同场营销过程中的一部分，也是市场营销过程的关键组成部分之一。制要明确企业市场营销的整体思路，根据顾客需求进行总体设计，一份做到充分利用企业自身优势，使企业在不浪费资源的前 下增强竞争变化的应对能力，从而达到以较小的投入收获较大经济效益的效果。

图 4 以顾客为导向的营销分析场细分，顾名思义是要将市场进行细致的划分，形成较小的、具有不同特为的顾客群，并需要为这些顾客群设计不同的市场营销战略。每一个市场存在较大的差异，并体现在购买行为、心理、地点、欲望等方面。选择三分要素，分别介绍不同细分要素下有哪些消费群。标市场选择，首先要对每一个细分市场进行评价，分析这些顾客群的规模市场结构和吸引力以及分析公司的目标和资源，最终从中选择一个或几个。为细分市场下不同的产品和服务 供建议，力求在一个或几个较小的补份额，并根据西安市区客户群的需求，有针对性的调整营销策略。场定位指使在目标顾客的心目中，产品占有一个清晰、独特和理想的位置者更好的理解顾客需求和递送更多的顾客价值，才能与目标市场建立有利通过对目标市场分析的总结进行市场定位。

【参考文献】：
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本文编号：3590638