鑫瑞电气公司市场营销策略研究

发布时间：2022-01-20 05:53

　　电力设备（行业也称电气产品）起着转化、传输、承载、分配、控制电能的作用。电力设备所属的电力工业是关系国计民生的基础产业。鑫瑞电气公司是一家主营10KV及以下电力设备（电气产品）的中小制造企业。近年来企业业务不断发展,销售额稳步增长,但和同行主要竞争者相比存有差距,与此同时市场竞争越来越激烈,鑫瑞电气公司将面临新的市场挑战与增长压力。在此种背景下,如何优化市场营销策略来提升企业竞争力变得非常重要。论文分别运用了文献分析法、定量分析法、对比分析法,同时结合了PEST、STP、SWOT、工业品营销等理论进行了研究。首先阐述了研究背景与意义、研究内容与方法;其次运用SWOT对鑫瑞电气公司进行内外部环境分析;然后根据营销现状和营销目标的差异进行营销策略诊断;接着根据前面的分析制定新的4P营销组合策略;然后制定保障营销策略实施的相关措施;最后得出论文结论,同时也对未来进一步的研究进行了展望。论文研究主要结论:通过市场细分确定OEM代工市场、电力分包商市场、行业客户市场、市政市场、电网公司等5个目标市场;使用更丰富的产品策略,尤其是开发环保型开关柜;灵活使用成本加成法定价报价,同时根据不同的市场,选... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术线路图

年后的“拉”时代。本文研究的鑫瑞电气公司的电力设备产品属于工业品范围，其市场属于组购买者决定的工业品市场。本文在遵循市场营销规律的基础上融入工业品营销论，尤其在组织消费行为特点方面将鑫瑞电气公司的 STP 战略中的市场细分4P 策略的促销策略的优化应用其中。2、AISAS 理论及分析方法在消费者行为学领域，AIDMA 是非常成熟的理论模型之一，该理论在 18年由美国广告学专家 E.S.刘易丝提出。后于 2005 年，日本电通公司在此理论础上发展出 AISAS 理论模型。基于网络时代市场特征，AISAS 理论模型而重的（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享）模式如图 1-2，本文在制定产品包装策略时，重点考虑 AISAS 理论中的 Attenti注意和 Interest 兴趣的因数同时结合营销环境分析制定出包装策略；在制定信化网络广告促销策略时，重点考虑 AISAS 理论中 Search 搜索因素同时结合营环境分析制定出信息化网络广告促销策略。

作者：范军 鑫瑞电气公司市五力模型工具及分析方法力模型是上世纪后期由迈科尔·波特提出来的。波特五力程度和企业的竞争策略抉择由五种力量决定，这五种力量的竞争程度、供应商对企业的讨价还价能力、客户对企业业的替代威胁程度和潜在竞争者进入的壁垒。一定意义隶属于外部环境分析方法中的微观分析方法。本文通过对处的电力设备行业做一个基本竞争态势环境分析。-3，按照波特五力模型从鑫瑞公司的供应商和鑫瑞公司的价能力方面，对鑫瑞公司可能构成威胁的潜在进入者和替行业的公司间的竞争这五个方面进行分析各因素，为本公司在行业中的一些优势和劣势和面临的威胁和面临同提供依据。


本文编号：3598289