关于合资企业加油站营销管理的思考

发布时间：2022-01-22 17:20

　　合资企业加油站使用"中国石化"的品牌,但同内部站还有很多不一样的地方,在面对市场竞争时,有时只能靠自己决策定方案"单打独斗";在大客户的管理方面则可以借助股东方的优势进行开发;非油品的采购拥有自主权,但也具有不能调换货的风险,需要精细采购。本文从一座新开业的合资企业加油站的角度,阐述了其在不同层面开展营销的情况以及效果。 

【文章来源】：现代经济信息. 2020,(13)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、基本情况
    (一)合资企业产生的原因
    (二)股东双方的优势
二、加油站的开业营销
    (一)基本原则:同质化经营,差异化竞争
    (二)开业前方案
    (三)第一阶段方案:吸引顾客进站——油价直降
    (四)第二阶段方案:吸引优质顾客进站——加油送代金券
    (五)营销效果分析
    (六)下一阶段的营销思路:继续开展车辆引流营销
三、大客户管理与开发
    (一)思想观念
    (二)政府部门客户
    (三)流动客户
四、非油品的精准营销
    (一)周边需求
    (二)油非互动
    (三)饮品的选择
    (四)后续完善
五、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈中石油合资公司加油站的管理模式及信息化手段的运用[J]. 刘恒.  现代经济信息. 2017(13)



本文编号：3602598