TS城市商业银行个人金融产品营销策略研究

发布时间：2022-01-22 23:57

　　TS银行近年来,为了快速发展,进行了业务营销工作调整,但由于营销方式比较落后,虽然业务上有了较以往的成长,但仍然较其他城市商业银行有一定距离,建立一套行之有效的个人金融产品营销方案是TS银行迫切需要解决的问题。本课题对TS银行个人金融产品的营销工作的优化和完善工作进行了探讨和分析,提出了下一步的营销方向。论文以STP分析法、PEST分析法及4P理论为基础,对国内外关于市场营销及银行产品营销理论进行了综述,并对TS银行个人金融产品的营销状况进行了分析,包括产品体系、营销状况及营销效果;并从STP营销战略、4P营销战略及营销保障系统等角度指出了 TS银行个人金融产品营销中存在的问题,如市场细分过于粗犷,没有营销重点;没有选定有成长性的目标市场;市场定位不清等;运用PEST分析法对TS银行内外部环境分析的基础上,提出来解决途径,将市场进行细分,分为零资产客户、中低端客户、高端客户、VIP客户四个方面,根据市场细分及TS地区客户的特殊性,确定目标市场选择,进行市场定位;通过4P营销策略方面给出建议,主要将差异化、定制化穿插至产品研发、价格定位等方面,包括根据不同客户群体进行不同产品的研发、不同... 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１?４Ｐ理论??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐ??

图２－２宣传组合??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ?ｍｉｘ??在宣传的过程中，需要确立宣传目标，建立宣传专职机构、选择合适的宣传??方式和宣传内容并总结宣传效果

Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｔｈｅ?ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ?ｏｆ?ｍａｊｏｒ?ｆｉｎａｎｃｉａｌ?ｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓ?ｉｎ?ｔｈｅ?ｆｉａｎａｃｉａｌ?ｍａｒｋｅｔ?ｄｅｐｏｓｉｔｓ?ａｃｃｏｕｎｔｅｄ??ｆｏｒ?ＴＳ?ｃｉｔｙ．?（Ｄｅｃｅｍｂｅｒ?３１，２０１６）??上图反映出，截止至２０１６年１２月３１日，各大金融机构在ＴＳ市金融市场存??款占比情况，其中ＴＳ银行较农行、建行、农信社、工行、中行比例较高，虽然目??前数据比较有优势，但是在２０１６年底至２０１７年初，ＴＳ银行储蓄存款增长缓慢，??其他同业营销发力，由原来看重企业客户转到发展个人业务，ＴＳ银行存款占比在??逐步下降。??３．１．２?ＴＳ银行特点??ＴＳ银行为一家普通城市商业银行，也是一家股份制银行，控股企业均为大型??国企。ＴＳ银行在２０１０年以前，由于内部管理不善，出现较大不良事故，导致错失??１５??

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]交通银行深圳分行个人银行业务发展策略研究[D]. 刘威威.北京交通大学 2014
[2]我国商业银行个人金融业务发展策略研究[D]. 于雅丽.中国海洋大学 2013



本文编号：3603164