基于USP理论下的山西汾酒差异化营销策略研究
发布时间：2022-01-26 12:06
白酒是我国独有的蒸馏酒,在中国具有悠久的历史地位和深厚文化底蕴,拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础。2017年,受国家政策和白酒企业自身发展策略的影响,中国白酒行业产量有所下降,但是其营收、产值仍保持持续增长态势。随着健康饮酒、理性饮酒消费理念将深入人心和人们消费水平的不断升级,白酒行业结构也发生诸多变化,并推动了茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河等一批国内白酒企业的发展与变革。其中山西汾酒是一家以生产销售汾酒系列、竹叶青系列和杏花村系列酒为主的白酒企业,是我国清香型白酒制造的典型代表。但由于传统体制及营销方式的落后、国家“限酒令”等一系列政策的颁布实施,加之“毒酒案”发生带来的负面影响,曾一度使汾酒失去昔日“汾老大”的地位沦落为区域性品牌。汾酒如何在激烈的白酒市场中占据高位,成为其当前面临的一大难题。本文以USP理论为主要理论依据并结合品牌形象理论、整合营销传播理论,以差异化营销为本次汾酒品牌策略研究的切入点,运用文献研究法、比较研究法、归纳推理法进行分析,探讨汾酒如何在激烈的白酒市场环境中更好运用差异化营销实现其品牌的回归。首先对文章中用到的相关理论进行阐述,对品牌、差异化营销等相...
【文章来源】：长春工业大学吉林省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010-2018年中国白酒行业产量及同比（单位：万千升，%）
第 3 章 山西汾酒品牌差异化营销现状分析的发展机会，不断创新发展，提升企业品牌形象。2 关税的不断降低带来的挑战。中国入世之后，对外不断降低关税比例，以澳洲葡萄酒为例，中澳双边自贸协定签署后，关税一度从 14%下调至 2.8%，至 2019 1 月 1 日起，中国对澳洲葡萄酒正式实施零关税。关税的降低使得国外酒类大量通入白酒的替代品种类不断增加，对白酒的销量造成了不小的冲击力。但与此同时，加WTO 也为白酒走出国门占领国际市场提供了诸多机会。(2) 经济环境分析(Economic environment analysis)
图 3.2 白酒行业归母净利润及同比增长率①根据《中国产业信息数据网》公布数据显示，2014 年至今，白酒行业净利润一直保持快速增长趋势。截止 2018 年第一季度，白酒行业实现收入 629.11 亿元，较 201年第一季度分别环比提高 9.10pct 和 15.47pct。所以整体来看，白酒行业的发展呈上升趋势并具有很大的成长空间。(3) 社会环境分析(Social environment analysis)1 中国饮酒文化源远流长，且人口众多需求量大。白酒是人们生活中的主要饮料之一，其发展历史几乎与人类的文化史是一道开始的，在中国，饮酒文化已渗透到了人们餐饮生活的各个方面，如节日宴请、商务应酬、朋友聚会、个人爱好等甚至已经发展成为餐桌上不可或缺的文化和礼仪。加之中国人口基数大，白酒需求量也大故而有着巨大的消费市场。2 随着人们生活水平的不断提升，人们的消费观念和结构发生了变化。消费观念上人们开始关注健康养生的生活方式，不再只关注产品的价格，购买时更加注重健康、品质甚至产品整体的视觉效果及企业的形象；消费结构上，人们对葡萄酒、啤酒
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国白酒品牌国际化现状与对策分析[J]. 牟红. 现代商贸工业. 2018(28)
[2]白酒欲借“一带一路”出海[J]. 王莉莉. 中国对外贸易. 2017(11)
[3]基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺——以微信公众号为例[J]. 刘菡妮. 新媒体研究. 2017(19)
[4]基于USP理论技术路线的核心文化资源的发掘[J]. 林光旭. 中华文化论坛. 2011(04)
[5]白酒行业对营销环境的调适及其启示[J]. 张贵华,石青辉. 财经论丛. 2011(04)
[6]独特销售主张的生成机理研究[J]. 王良锦,李蔚. 中国流通经济. 2007(10)
[7]中小型白酒企业的必然选择——透析三得利酒业营销模式转型[J]. 史延强. 现代营销(学苑版). 2007(03)
硕士论文
[1]整合营销传播视角下的辽宁红色旅游品牌传播研究[D]. 万宁.渤海大学 2017
[2]RIO预调鸡尾酒差异化营销策略研究[D]. 唐宏大.广东外语外贸大学 2016
[3]西凤酒品牌营销策略分析[D]. 丁济民.西北大学 2014
[4]USP感知对顾客购买意向影响研究[D]. 谢梅.湖南大学 2012
[5]中小型白酒企业品牌营销研究[D]. 熊柳.西南财经大学 2011
本文编号：3610462
【文章来源】：长春工业大学吉林省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010-2018年中国白酒行业产量及同比（单位：万千升，%）
第 3 章 山西汾酒品牌差异化营销现状分析的发展机会，不断创新发展，提升企业品牌形象。2 关税的不断降低带来的挑战。中国入世之后，对外不断降低关税比例，以澳洲葡萄酒为例，中澳双边自贸协定签署后，关税一度从 14%下调至 2.8%，至 2019 1 月 1 日起，中国对澳洲葡萄酒正式实施零关税。关税的降低使得国外酒类大量通入白酒的替代品种类不断增加，对白酒的销量造成了不小的冲击力。但与此同时，加WTO 也为白酒走出国门占领国际市场提供了诸多机会。(2) 经济环境分析(Economic environment analysis)
图 3.2 白酒行业归母净利润及同比增长率①根据《中国产业信息数据网》公布数据显示，2014 年至今，白酒行业净利润一直保持快速增长趋势。截止 2018 年第一季度，白酒行业实现收入 629.11 亿元，较 201年第一季度分别环比提高 9.10pct 和 15.47pct。所以整体来看，白酒行业的发展呈上升趋势并具有很大的成长空间。(3) 社会环境分析(Social environment analysis)1 中国饮酒文化源远流长，且人口众多需求量大。白酒是人们生活中的主要饮料之一，其发展历史几乎与人类的文化史是一道开始的，在中国，饮酒文化已渗透到了人们餐饮生活的各个方面，如节日宴请、商务应酬、朋友聚会、个人爱好等甚至已经发展成为餐桌上不可或缺的文化和礼仪。加之中国人口基数大，白酒需求量也大故而有着巨大的消费市场。2 随着人们生活水平的不断提升，人们的消费观念和结构发生了变化。消费观念上人们开始关注健康养生的生活方式，不再只关注产品的价格，购买时更加注重健康、品质甚至产品整体的视觉效果及企业的形象；消费结构上，人们对葡萄酒、啤酒
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国白酒品牌国际化现状与对策分析[J]. 牟红. 现代商贸工业. 2018(28)
[2]白酒欲借“一带一路”出海[J]. 王莉莉. 中国对外贸易. 2017(11)
[3]基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺——以微信公众号为例[J]. 刘菡妮. 新媒体研究. 2017(19)
[4]基于USP理论技术路线的核心文化资源的发掘[J]. 林光旭. 中华文化论坛. 2011(04)
[5]白酒行业对营销环境的调适及其启示[J]. 张贵华,石青辉. 财经论丛. 2011(04)
[6]独特销售主张的生成机理研究[J]. 王良锦,李蔚. 中国流通经济. 2007(10)
[7]中小型白酒企业的必然选择——透析三得利酒业营销模式转型[J]. 史延强. 现代营销(学苑版). 2007(03)
硕士论文
[1]整合营销传播视角下的辽宁红色旅游品牌传播研究[D]. 万宁.渤海大学 2017
[2]RIO预调鸡尾酒差异化营销策略研究[D]. 唐宏大.广东外语外贸大学 2016
[3]西凤酒品牌营销策略分析[D]. 丁济民.西北大学 2014
[4]USP感知对顾客购买意向影响研究[D]. 谢梅.湖南大学 2012
[5]中小型白酒企业品牌营销研究[D]. 熊柳.西南财经大学 2011
本文编号：3610462
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