信泰人寿百万无忧产品目标市场研究

发布时间：2022-02-04 17:42

　　目前,我国重大疾病的发病率越来越高、发病人数越来越多,治愈率越来越高,治疗费用也越来越高,发病年龄呈年轻化趋势,增强了人民的健康意识,激发人们对商业重大疾病保险的需求。但是目前我国重大疾病保险市场规模较小、产品结构单一、人均保费、理赔客户占比以及人均理赔额都较低。出现了人们对重大疾病保险的需求与重大疾病保险的市场情况之间不匹配的问题,而对重大疾病目标客户的研究可以帮助公司找到自己的客户,帮助客户购买到适合自己的产品,从而解决这一不匹配的问题。因此对重大疾病保险的目标客户研究具有现实意义。为了研究的便利,我把视角定位在了对信泰人寿百万无忧产品目标市场的研究。通过对信泰人寿及百万无忧产品分析,让我们了解到信泰人寿是一家总部在浙江杭州,注重创新和服务的公司,百万无忧产品是一款集轻症、中症、重疾于一身的,一次投入、多次赔付的高性价比重大疾病产品,通过对百万无忧产品目标市场细分与定位分析可知,产品的细分市场及目标客户的具体定位,然后针对目标客户的特点设计出相应的营销策略,最后通过保障措施保障营销的顺利实施。本文通过设置调查问卷,运用综合因素分析法,分析得出百万无忧的目标客户是身体健康、年龄在20... 

【文章来源】：郑州大学河南省211工程院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

010年-2017年重大疾病保险人均理赔金额变化趋势

信泰人寿百万无忧产品目标市场研究 第二章信泰人寿及百万无忧产品现状分析为保险市场上最具潜力的寿险企业。目前拥有国内首个保险企业专属保险代理公司及 18 家分公司，经营区域覆盖了国内经济发展活跃的重点区域。经过近 10 年的努力发展，目前已开设 18 家分公司、63 家三级机构、300 家四级机构，经营区域不断扩大，战略布局在全国范围内打开。

对于没有购买保险的人群，没有购买原因占比最高的是：因为想买，但是没有钱占比 25%，其次是不了解所以没有购买占比 22.73%，不知道哪家公司好的占比 18.94%，不相信商业保险的占比 16.67%，认为不需要，有社保的占比 11.36%，其他原因没有购买的占比 5.3%。没有钱购买的肯定不是我们的目标客户，不了解而没有购买的我们可以通过服务让其了解保险，可以发展成为我们的客户。不相信商业保险和认为有社保不需要商业保险的人员，我们客户通过自己的服务沟通交流，让其重新认识保险，也有发展成为客户的可能性，但是可能性相对较小。（五）在购买保险选择机构时的倾向分析

【参考文献】：
期刊论文
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[6]大数据背景下寿险产品定价与创新[J]. 张宁.  贵州财经大学学报. 2014(02)
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硕士论文
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[2]保险费率改革政策下幸福人寿产品创新研究[D]. 黄海英.福建师范大学 2015
[3]我国商业医疗保险的风险与风险控制研究[D]. 李晶.苏州大学 2013
[4]我国商业健康保险发展对策研究[D]. 魏思博.河北经贸大学 2012
[5]我国商业健康保险产品开发研究[D]. 刘利霞.西南财经大学 2011
[6]中国寿险业发展规模与其影响因素关系的实证研究[D]. 张在来.山东经济学院 2010
[7]我国商业健康保险市场供需矛盾研究[D]. 和静静.西南财经大学 2010



本文编号：3613649