奥迪品牌中型轿车中国市场营销策略创新研究

发布时间：2022-04-28 21:03

　　奥迪作为一款国外品牌汽车,自进入中国市场开始,就围绕立定脚跟、提升产品竞争力、扩大市场份额等,与国际、国内两类竞争对手开展了一系列的竞争。为了进一步做好新时期奥迪的营销工作,本文就奥迪中型汽车在中国市场营销策略的创新工作进行了专门研究。奥迪中型轿车在中国市场销售的主力车型是奥迪A4L、A5,特别是A4L早期的营销业绩更佳,这首先得益于该产品的本土化;其他三大致胜法宝包括,提升自身产品的比较优势特别是技术领域的比较优势,在充分调查的基础上掌握并满足市场客户的需求,在与对手的竞争中时刻做到“知已知彼”。本文在研究过程中,借助PEST、波特五力模型、SWOT等分析法,对企业的宏观环境、竞争环境、面临的机遇挑战、企业的竞争能力与比较优势等,进行了系统分析;特别是运用STP理论,重点研究了奥迪A4L、A5轿车在中国的市场定位与目标客户选择,为制定奥迪品牌中级轿车营销策略提供了依据。通过研究,本文提出,创新市场营销,主要在于满足用户的差异化体验,强化品牌资产优势,完善市场营销网络,创新市场营销手段。面对新时代,则要进一步做到,一是充分应用数字化、智联网技术,不断强化汽车产品的技术先导优势;二是加强... 

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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图２－２近三年德系豪华品牌中型轿车销量对比图?（单位万辆，经四舍五入）??由上图可见，在奥迪Ａ４Ｌ?（Ｂ９）刚完成更新换代的２０１６年，其销量仅仅微弱领先??

?３＞??孑?芬?夺?孑?歹?令?夺?令?孑?夺??图３－２奥迪、奔驰、宝马２０１５－２０１８年销量对比１２８１??从上图看，除２０１６年１２月、２０１７年２月、２０１７年１２月、２０１８年６月，２０１５－２０１８??年四年之间的绝大多数时段，奥迪销量也都领先ｒ奔驰和宝马。??２３??

【参考文献】：
期刊论文
[1]深度案例——奥迪4S店的营销问题及解决方案[J]. 赵艳丰.  汽车与驾驶维修(维修版). 2018(12)
[2]中国高校市场学研究会30年的那些事[J]. 吴健安.  营销科学学报. 2014(03)
[3]品牌营销理论研究:回顾与探索[J]. 沈鹏熠,胡正明.  河南商业高等专科学校学报. 2008(01)
[4]体验式营销在汽车营销中的应用[J]. 袁明鹏,刘雪强.  上海汽车. 2006(11)
[5]一个伟大品牌的复兴与辉煌——AUDI汽车品牌传奇故事[J]. 飞儿.  汽车实用技术. 2004(11)

硕士论文
[1]一汽-大众奥迪A6L市场营销战略研究[D]. 李轩.吉林大学 2017
[2]奥迪汽车中国市场营销策略[D]. 修杨.哈尔滨理工大学 2015



本文编号：3649527