卓纳眼镜营销策略研究

发布时间：2017-05-15 01:13

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【摘要】：最近来随着智能手机以及各种电子产品的普及,人们使用电子产品的频率越来越高,造成近视人数不断增加,日趋低龄化。据光明日报报道,研究表明,中国青少年近视趋于低龄化,全国现有盲人500多万,低视力者600多万,儿童斜弱视1000万。而青少年近视率平均达40%,大学生近视率远远超过70%。白领近视率达到30%,随着青少年近视情况增多,眼镜行业需求量增多。并且青少年发育没有完全,近视程度在变化中,需要不定期更换眼镜,加剧需求。随着白领逐渐成为社会的中流砥柱,他们具有一定可观的收入,并且对眼镜质量有相对较高的要求,因此他们的市场和利润率也是相当可观的。眼镜行业作为众所周知的暴利行业,导致社会资本竞相涌入该行业,准备在日益增长的市场中分一杯羹,但是目前的眼镜店数量已远远超过区域内合理容量,导致大部分店铺处于门可罗雀的情况,生存状况堪忧。作为一个新进入华南市场的本土品牌,面对日益增长的消费需求及激烈的市场竞争,对卓纳眼镜来说是机会与威胁并存,如何培育和打造核心竞争能力,生产适合中国年轻消费者且具有独特优势的产品,如何融合中国文化元素和匹配中国市场的需求,迅速抢占中国市场高地,培育品牌优势,保持快速增长,已成为公司必须面对的问题和难题。本文首先在对前人理论研究的基础上,针对卓纳眼镜所面临的环境及商业模式等进行深入分析,从卓纳眼镜“识局”、“谋局”、“布局”、“控局”四个方面深入论述,促使卓纳眼镜在目前日益激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展壮大,最终通过一系列的保障措施,包括人力资源优化、推进时尚设计及企业文化等,从人力、文化上保障卓纳眼镜的持续发展。
【关键词】：环境分析 市场细分 目标市场 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、导论6-9
• （一）研究背景6
• （二）研究意义6-7
• （三）研究思路与研究方法7-9
• 二、相关文献综述9-14
• （一）营销策略9-10
• （二）传统营销10-11
• （三）网络营销11-12
• （四）客户关系管理理论12-14
• 三、卓纳眼镜公司现状及营销策略存在问题14-19
• （一）卓纳眼镜公司简介14-15
• （二）卓纳眼镜企业使命及总体战略15-16
• （三）卓纳眼镜公司营销策略存在问题16-19
• 四、卓纳眼镜营销策略分析及实施方案19-43
• （一）卓纳眼镜之“识局”19-30
• （二）卓纳眼镜之“谋局”30-33
• （三）卓纳眼镜之“布局”33-39
• （四）卓纳眼镜之“控局”39-43
• 五、卓纳眼镜营销策略保障措施43-46
• （一）优化人力资源43
• （二）推进时尚设计43-44
• （三）企业文化建设44-46
• 六、研究总结46-47
• 参考文献47-48
• 致谢48-49
• 作者简历49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王嘉琦;邹恩;张运锋;;O2O新商业模式对眼镜行业的影响分析[J];电子商务;2015年04期

2 原勇;;中小眼镜店售后服务之“惑”[J];中国眼镜科技杂志;2014年23期

3 张敏;;眼镜店管理人才培养创新与实践[J];浙江工贸职业技术学院学报;2013年02期

4 付涛;;眼镜店促销方式大盘点[J];中国眼镜科技杂志;2012年09期

5 魏峰;;中国眼镜市场营销机会分析[J];中国眼镜科技杂志;2011年11期

6 王凤华;;眼镜市场中消费者消费偏好调查及分析[J];湖南工业职业技术学院学报;2011年05期

7 韦军涛;;眼镜设计中的产品基因探究[J];中国眼镜科技杂志;2009年10期

8 冉社;;论中国眼镜行业的现状和发展策略[J];中国市场;2009年31期

9 钟立;;口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略[J];中国眼镜科技杂志;2008年09期

10 钟立;;眼镜零售企业如何实施整合营销(IMC)策略[J];中国眼镜科技杂志;2008年01期

  本文关键词：卓纳眼镜营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：366609