宝洁公司的营销战略及其对中国企业的启示

发布时间：2017-05-15 07:12

  本文关键词：宝洁公司的营销战略及其对中国企业的启示，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：宝洁公司作为享誉全球的跨国企业,目前是全球最大的日化用品公司之一。宝洁在全球成功营销,不仅是其因为其优质的产品,更重要的是其营销战略的成功运用。本文对宝洁公司的营销战略进行了全面分析,进而为改进中国企业的营销方式提供了借鉴与参考。因此,本文的研究对推动中国本土企业的国际化具有重要的现实意义。本文通过对宝洁公司进行SWOT分析,研究了宝洁公司所具备的优势、劣势以及面临的威胁与机遇。从营销组合战略、多品牌战略、广告战略、并购战略、人才战略、网络化营销战略和公益营销等方面对宝洁不同的营销战略进行了系统的分析,得出宝洁的成功是根据时代发展要求,各个营销战略共同实施的结果这一结论。本文的研究重点之一是宝洁的多品牌战略,即深入分析宝洁多品牌战略的实施、竞争优势和劣势。由于市场需求变化和竞争者的崛起,根据发展的市场行情宝洁又实施了品牌“瘦身”计划。由此可见,企业在根据自身企业性质实施多品牌战略时,要充分了解市场经济变化,及时作出相应的战略变动。在宝洁营销战略分析的基础上,本文总结了对中国企业的启示。企业不能盲目效仿宝洁营销战略,要结合自身企业特点,运用合理的战略,例如多品牌战略适合于实力雄厚、细分市场足够大的企业。企业要适应时代潮流,时刻注重产品创新,以确保不会被新兴竞争企业所击败。此外,中国企业跨国经营时,要合理运用全球化策略和本土化策略。充分了解营销国的市场需要,根据营销国市场研发产品,生产符合当地消费者习惯的商品,才能在营销国取得成功。
【关键词】：宝洁公司 SWOT分析 营销战略 启示
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 选题的背景与意义11-12
• 1.2 相关文献综述12-15
• 1.3 研究思路、内容和方法15-16
• 1.4 创新之处及不足16-17
• 第2章 宝洁公司SWOT分析17-24
• 2.1 优势分析17-18
• 2.1.1 多品牌战略的应用17
• 2.1.2 独特的宣传手段及广告创意17-18
• 2.1.3 全面的市场调查与市场分析18
• 2.1.4 公司实力雄厚、信誉度高18
• 2.2 劣势分析18-21
• 2.2.1 对顾客使用价值的理解不再独特18-20
• 2.2.2 多品牌战略成本高以致资源浪费20
• 2.2.3 管理系统具有一定的局限性20-21
• 2.3 机遇分析21-22
• 2.3.1 互联网发展引致新媒体营销兴起21
• 2.3.2 生活水平提高带动高端需求增加21-22
• 2.4 威胁分析22-24
• 2.4.1 市场竞争日趋激烈22
• 2.4.2 宝洁营销业绩下滑22-24
• 第3章 宝洁公司营销战略24-47
• 3.1 营销组合战略24-29
• 3.1.1 产品策略24-25
• 3.1.2 价格策略25-26
• 3.1.3 分销策略26-28
• 3.1.4 促销策略28-29
• 3.2 多品牌战略29-34
• 3.2.1 宝洁多品牌战略的实施30-31
• 3.2.2 宝洁多品牌战略的竞争优势31-33
• 3.2.3 宝洁多品牌战略的竞争劣势33-34
• 3.2.4 宝洁品牌“瘦身”计划34
• 3.3 广告战略34-38
• 3.3.1 宝洁公司广告中USP与ESP理论的运用35-36
• 3.3.2 宝洁公司持续长期的广告攻势36
• 3.3.3 宝洁公司选择多元的媒体宣传渠道36-37
• 3.3.4 宝洁品牌代言人的正确选择37-38
• 3.4 并购战略38-40
• 3.4.1 宝洁公司并购吉列38-39
• 3.4.2 宝洁并购吉列的启示39-40
• 3.5 人才战略40-42
• 3.5.1 校园招聘40-41
• 3.5.2 内部提升制41
• 3.5.3 人才培养体系41-42
• 3.5.4 人才激励制度42
• 3.6 网络化营销战略42-44
• 3.6.1 电子商务43
• 3.6.2 宝洁公司的互联网思维43-44
• 3.7 公益营销44-47
• 3.7.1 宝洁希望工程45
• 3.7.2 宝洁健康教育45-46
• 3.7.3 慈善捐款46-47
• 第4章 主要结论及对中国企业的启示47-51
• 4.1 本文的主要结论47-48
• 4.2 宝洁公司营销战略对中国企业的启示48-51
• 4.2.1 结合自身特点合理运用营销战略48-49
• 4.2.2 紧跟时代潮流加快产品创新49
• 4.2.3 因地制宜地制定本土化营销战略49-51
• 参考文献51-54
• 致谢54

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