中兴汽车澳大利亚市场皮卡业务营销策略研究
发布时间：2022-11-06 14:15
论文主要通过对中兴汽车在澳大利亚市场营销业务的分析,来找出存在的问题并通过对市场竞争环境的研究和分析以及对消费者的问卷调研来了解该市场的竞争情况以及消费者需求和关注度等要素,来制定中兴汽车在澳大利亚市场的营销策略。论文主要通过对澳大利亚市场用户的问卷调研和调研结果的分析,对澳大利亚竞争对手品牌在用户心中的印象、用户关注度和消费需求等方面进行了调查研究,同时通过文献调查法对澳大利亚市场整体销售情况以及竞争对手几年内的销售数据来进行市场分析,并运用统计分析法对市场问卷结论进行分类、排序进行数据梳理,用数据信息来支持论文的结论。第一,通过对中兴汽车威虎产品在澳大利亚用户心中形象的调查来了解澳大利亚用户对中兴威虎产品的产品形象的印象,从而来调整威虎产品的产品定位来通过产品的耐用性来突出产品质量优势。第二,通过当前对澳大利亚市场产品定价策略的分析来说明当前市场定价策略对市场活动的不利影响,通过对目标用户群体的调研来了解其消费水平和价格敏感度来,并结合市场竞争情况确定以市场竞争定价法来进行产品定价策略的调整。第三,通过对当前渠道网络情况的分析并指出当前渠道策略中存在的问题,通过竞争对手渠道网点策略...
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 研究现状
1.3 研究的思路、方法和创新
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的方法
1.3.3 研究的创新点
第2章 中兴汽车及其营销概况
2.1 中兴汽车概况
2.2 中兴汽车营销概况
2.2.1 海外营销业务组织机构简介
2.2.2 中兴汽车澳大利亚皮卡业务简介
第3章 中兴汽车澳大利亚市场营销现状
3.1 中兴汽车产品定位现状
3.2 中兴汽车产品定价策略
3.3 中兴汽车渠道网络现状
第4章 中兴汽车澳大利亚市场存在的问题
4.1 产品定位中存在的问题
4.1.1 主要竞争对手产品形象的消费者认知
4.1.2 企业产品定位与消费者需求的差异问题
4.2 中兴汽车产品定价策略问题
4.2.1 成本利润导向定价的问题
4.2.2 定价策略导致价格灵动性缺失问题
4.3 中兴汽车渠道网络中存在的问题
第5章 澳大利亚市场提升策略
5.1 锁定目标、规避短板，明确产品定位
5.1.1 通过目标市场分析，定位用户关注要素
5.1.2 结合市场需求通过抢先占位法调整产品定位
5.2 结合市场竞争形势、用户价格敏感度制定市场定价策略
5.2.1 确定目标用户群体
5.2.2 目标用户群体价格敏感度分析
5.2.3 通过竞争定价法调整市场定价策略
5.3 中兴汽车澳大利亚市场渠道以及网络调整策略
5.3.1 从竞争品牌网络布局情况制定开发策略
5.3.2 从人口分布以及消费水平分析制定渠道调整策略
5.3.3 通过O2O模式应用调整渠道策略
第6章 主要结论、不足以及对未来的展望
6.1 主要结论
6.2 研究中的不足之处
6.3 对未来的展望
参考文献
致谢
附件 市场调研问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]传统零售与电子商务共生:O2O模式分析[J]. 庄世军. 合作经济与科技. 2014(18)
[2]思维之战,汽车后市场O2O[J]. 阮晓东. 新经济导刊. 2014(06)
[3]我国O2O电子商务模式探究[J]. 杨诚,孟晓丽. 网友世界. 2013(23)
[4]谈自主品牌汽车在出口过程中自身存在的问题[J]. 姚娜,朱丽楠. 农机使用与维修. 2013(10)
[5]区域市场的消费者研究[J]. 王卫东,李豪. 上海商业. 2013(07)
[6]中国自主品牌汽车国际化优劣势分析与发展对策[J]. 荣伟成,高茜. 华东经济管理. 2013(01)
[7]O2O营销模式,传统企业的新蓝海[J]. 吴勇毅. 信息与电脑. 2012(09)
[8]我国自主品牌汽车产品海外市场的开拓[J]. 唐文菊. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2012(09)
[9]奇瑞汽车国际化进程与国际化程度评估研究[J]. 徐军,冯德连. 皖西学院学报. 2011(04)
[10]奇瑞汽车企业的国际化战略研究[J]. 王芳. 现代商贸工业. 2008(13)
硕士论文
[1]中国汽车企业国际化战略研究[D]. 孟侨.首都经济贸易大学 2014
[2]O2O模式下的分析型CRM研究[D]. 王彦增.浙江理工大学 2013
[3]我国自主品牌汽车国际化营销研究[D]. 李惠玲.长安大学 2008
[4]中国民营汽车业的国际化战略模式研究[D]. 刘单丹.西南交通大学 2007
本文编号：3703645
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 研究现状
1.3 研究的思路、方法和创新
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的方法
1.3.3 研究的创新点
第2章 中兴汽车及其营销概况
2.1 中兴汽车概况
2.2 中兴汽车营销概况
2.2.1 海外营销业务组织机构简介
2.2.2 中兴汽车澳大利亚皮卡业务简介
第3章 中兴汽车澳大利亚市场营销现状
3.1 中兴汽车产品定位现状
3.2 中兴汽车产品定价策略
3.3 中兴汽车渠道网络现状
第4章 中兴汽车澳大利亚市场存在的问题
4.1 产品定位中存在的问题
4.1.1 主要竞争对手产品形象的消费者认知
4.1.2 企业产品定位与消费者需求的差异问题
4.2 中兴汽车产品定价策略问题
4.2.1 成本利润导向定价的问题
4.2.2 定价策略导致价格灵动性缺失问题
4.3 中兴汽车渠道网络中存在的问题
第5章 澳大利亚市场提升策略
5.1 锁定目标、规避短板，明确产品定位
5.1.1 通过目标市场分析，定位用户关注要素
5.1.2 结合市场需求通过抢先占位法调整产品定位
5.2 结合市场竞争形势、用户价格敏感度制定市场定价策略
5.2.1 确定目标用户群体
5.2.2 目标用户群体价格敏感度分析
5.2.3 通过竞争定价法调整市场定价策略
5.3 中兴汽车澳大利亚市场渠道以及网络调整策略
5.3.1 从竞争品牌网络布局情况制定开发策略
5.3.2 从人口分布以及消费水平分析制定渠道调整策略
5.3.3 通过O2O模式应用调整渠道策略
第6章 主要结论、不足以及对未来的展望
6.1 主要结论
6.2 研究中的不足之处
6.3 对未来的展望
参考文献
致谢
附件 市场调研问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]传统零售与电子商务共生:O2O模式分析[J]. 庄世军. 合作经济与科技. 2014(18)
[2]思维之战,汽车后市场O2O[J]. 阮晓东. 新经济导刊. 2014(06)
[3]我国O2O电子商务模式探究[J]. 杨诚,孟晓丽. 网友世界. 2013(23)
[4]谈自主品牌汽车在出口过程中自身存在的问题[J]. 姚娜,朱丽楠. 农机使用与维修. 2013(10)
[5]区域市场的消费者研究[J]. 王卫东,李豪. 上海商业. 2013(07)
[6]中国自主品牌汽车国际化优劣势分析与发展对策[J]. 荣伟成,高茜. 华东经济管理. 2013(01)
[7]O2O营销模式,传统企业的新蓝海[J]. 吴勇毅. 信息与电脑. 2012(09)
[8]我国自主品牌汽车产品海外市场的开拓[J]. 唐文菊. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2012(09)
[9]奇瑞汽车国际化进程与国际化程度评估研究[J]. 徐军,冯德连. 皖西学院学报. 2011(04)
[10]奇瑞汽车企业的国际化战略研究[J]. 王芳. 现代商贸工业. 2008(13)
硕士论文
[1]中国汽车企业国际化战略研究[D]. 孟侨.首都经济贸易大学 2014
[2]O2O模式下的分析型CRM研究[D]. 王彦增.浙江理工大学 2013
[3]我国自主品牌汽车国际化营销研究[D]. 李惠玲.长安大学 2008
[4]中国民营汽车业的国际化战略模式研究[D]. 刘单丹.西南交通大学 2007
本文编号：3703645
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3703645.html
