江门RK纸业有限公司营销策略研究

发布时间：2022-11-10 18:20

　　江门RK纸业有限公司是一家集研究、开发、生产与销售为一体中小型生活用纸企业。近年来产能过剩、企业创新能力缺乏、产品同质化等问题一直是造纸行业的主要问题。中小企业经营发展受到严峻挑战。因此,通过对RK公司进行营销策略研究,找出问题,分析原因,得出建议,提高公司创新能力与运营能力。该研究是有必要的。绪论部分,先介绍了与生活用纸行业相关背景与文献资料,作为研究开展的依据。案例正文部分,首先介绍了RK公司的基本概况,包括发展历程、营销组织机构与资源能力。分别对营销STP战略、营销4Ps策略现状进行阐述介绍。其次,对营销环境进行分析。包括外部环境进行分析,包括行业分析、五力模型进行竞争环境分析,行业具体竞争对手分析、消费者分析。接着用SWOT分析法对RK公司内部环境分析,指出公司自身的优势与劣势,以及面临的机遇、威胁。然后找出RK公司在战略与策略方面存在的主要问题,通过分析得出原因。最后就营销战略、营销策略的主要问题分别提出优化建议,服务于RK公司未来的营销活动,也希望为同行其他公司提供参考。 

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第二章 江门RK纸业公司简介
    2.1 发展历程
    2.2 RK公司部门能力简介
        2.2.1 公司管理架构
        2.2.2 制造生产能力
        2.2.3 采购能力
        2.2.4 物流能力
    2.3 RK公司软硬件资源
        2.3.1 硬件资源—有形资产
        2.3.2 软件资源—无形资产
    2.4 营销组织资源及能力
    2.5 本章小结
第三章 RK公司营销战略与策略现状
    3.1 营销STP战略现状
        3.1.1 市场细分现状
        3.1.2 目标市场现状
        3.1.3 市场定位现状
    3.2 营销4PS策略现状
        3.2.1 产品策略现状
        3.2.2 价格策略现状
        3.2.3 渠道策略现状
        3.2.4 促销策略现状
    3.3 本章小结
第四章 营销环境分析
    4.1 总体环境分析
        4.1.1 政策因素分析
        4.1.2 经济因素分析
        4.1.3 技术因素分析
        4.1.4 人文因素分析
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 行业特征以及发展周期分析
        4.2.2 潜在竞争者威胁较大
        4.2.3 行业竞争激烈
        4.2.4 供应商议价主动权高
        4.2.5 客户议价能力较高
        4.2.6 替代品威胁一般
    4.3 行业竞争对手分析—维达纸业
    4.4 消费者分析
    4.5 SWOT综合分析
        4.5.1 SWOT分析矩阵
        4.5.2 战略选择
    4.6 本章小结
第五章 RK公司营销战略问题及原因
    5.1 市场细分缺乏科学性
        5.1.1 市场细分无针对性
        5.1.2 市场细分深度不足
        5.1.3 着重细分过程,忽视结果
    5.2 目标市场混乱
        5.2.1 目标渠道选择错误
        5.2.2 过度采用无差别营销
        5.2.3 目标市场策略欠缺考虑
    5.3 市场定位前后矛盾
        5.3.1 企业定位过高
        5.3.2 中低端产品系列多
        5.3.3 终端售价过于低廉
    5.4 本章小结
第六章 RK公司营销策略问题及原因
    6.1 产品策略问题及原因
        6.1.1 产品架构混乱
        6.1.2 主打产品不明确
        6.1.3 产品开发缺乏针对性
    6.2 价格策略问题及原因
    6.3 渠道策略问题及原因
        6.3.1 过于依赖传统渠道
        6.3.2 渠道网络分散,可控性差
        6.3.3 渠道激励策略错误
    6.4 促销策略问题及原因
        6.4.1 人员推销策略错误
        6.4.2 广告宣传相对保守
        6.4.3 公关费用投入高
        6.4.4 销售促进常态化,形式单一
    6.5 本章小结
第七章 RK公司市场营销战略与策略优化建议
    7.1 营销STP战略优化建议
        7.1.1 采取系列因素细分法
        7.1.2 实行选择专业化策略
        7.1.3 实施集中性营销策略
        7.1.4 采取创新定位策略
    7.2 营销4PS策略优化建议
        7.2.1 产品策略优化建议
        7.2.2 价格策略优化建议
        7.2.3 渠道策略优化建议
        7.2.4 促销策略优化建议
    7.3 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件


【参考文献】：
期刊论文
[1]发挥竹浆优势,生产生活用纸 四川本色竹浆生活用纸发展状况及前景[J].   中华纸业. 2017(09)
[2]维达国际:2016年实现毛利润38.17亿港元[J].   中华纸业. 2017(05)
[3]O2O营销模式对生活用纸市场的影响分析[J]. 王海刚,曹丹.  中华纸业. 2015(22)
[4]我国生活用纸的价格影响因素分析[J]. 张丹阳,冯俊华.  纸和造纸. 2014(11)
[5]生活用纸销售策略探讨[J]. 徐伟.  齐鲁工业大学学报(自然科学版). 2014(03)
[6]纸巾包装设计形态创新探讨[J]. 林艺君.  湖南科技学院学报. 2013(11)
[7]生活用纸企业家:今后的竞争关键看企业自我定位[J]. 丁洋.  中华纸业. 2013(05)
[8]营销时代的生活用纸品牌创新战略[J]. 董文海.  中华纸业. 2011(01)
[9]网络广告定位策略分析[J]. 杨建宏.  艺术与设计(理论). 2008(04)
[10]浅谈连锁超市pop广告策略[J]. 黄彪虎.  商场现代化. 2007(29)



本文编号：3705081