小米公司手机市场营销策略研究

发布时间：2022-12-17 13:05

　　近年来,手机越来越成为人们不可或缺的电子产品,手机的广泛普及推动了社会大变革的到来。随着4G网络的全面覆盖,5G网络的加速布局,在全球范围内,智能手机出货量也是越来越多,尤其是在中国,2017年中国智能手机市场总出货量为4.59亿部,智能手机用户规模也达到6.55亿人。在市场上许许多多的手机制造商中,小米手机可以说是最成功者之一,发布的手机大多成为了畅销机型,拥有了海内外众多的“米粉”。本文在阅读大量市场营销的著作、文献资料的基础上,对小米手机的营销战略、策略展开深入研讨和仔细剖析,总结出小米手机的营销现状、内外部环境、营销存在的问题、产生的原因,并以此为依据提出小米手机营销策略的建议,有助于其他企业参考。 

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
绪论
    一、研究背景
    二、研究的目的和意义
    三、国内外研究现状
    四、论文的主要内容和研究方法
第一章 研究的理论基础
    第一节 市场营销的含义
    第二节 STP战略理论
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第三节 市场营销组合理论
        一、产品理论
        二、价格理论
        三、渠道理论
        四、促销理论
    本章小结
第二章 小米手机营销现状及问题分析
    第一节 小米手机介绍
        一、小米科技公司
        二、小米手机
    第二节 小米手机的营销战略与策略
        一、小米手机STP战略
        二、小米手机的营销组合策略
    第三节 小米手机营销存在的问题
        一、STP战略不够完善
        二、营销组合策略存在的问题
    第四节 小米营销问题的成因
        一、内部原因
        二、外部原因
    本章小结
第三章 小米手机营销环境分析
    第一节 内部环境分析
    第二节 外部环境分析
        一、政策环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会文化环境分析
        四、技术环境分析
        五、竞争环境分析
        六、小米手机的主要竞争对手分析
        七、手机行业市场情况分析
    第三节 小米手机消费者分析
        一、小米手机消费群体分析
        二、小米手机消费者心理分析
    本章小结
第四章 小米手机营销策略优化建议
    第一节 小米手机STP战略
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 市场营销组合策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
    第三节 售后服务策略
    本章小结
第五章 小米公司手机营销的保障措施
    第一节 建立有效的组织体系
        一、优化管理模式
        二、增强责任感
        三、建立透明的利益分享机制
    第二节 建立科学的客户关系管理机制
    第三节 严格规范业务流程
    第四节 强化危机管理
    本章小结
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]小米手机的品牌营销策略研究[J]. 王趁荣.  中国商论. 2017(33)
[2]小米手机市场营销策略研究[J]. 苏晓蕾.  现代营销(下旬刊). 2016(06)
[3]小米手机营销策略分析[J]. 杨业勤.  商场现代化. 2014(31)
[4]关于小米手机市场营销策略的思考[J]. 黄婷婷.  劳动保障世界(理论版). 2013(12)
[5]基于战略、策略和战术层面的小米科技营销分析[J]. 雷鸣,刘洪国.  市场研究. 2013(10)
[6]小米手机的差异化战略与创新管理策略分析[J]. 刘增明,刘曦泽,王奕丹,蒋乔枫.  中国商贸. 2013(06)
[7]浅析小米手机的饥饿营销[J]. 张学高.  现代商业. 2013(02)
[8]我国智能手机营销策略分析[J]. 洪昕,王珏,林花.  企业经济. 2012(08)
[9]浅析小米手机营销策略[J]. 丁利民,孙丁力.  河北企业. 2012(08)
[10]小米手机:从“微创新”到创新是个挑战[J]. 何佳艳.  投资北京. 2012(08)

硕士论文
[1]小米手机公司的发展战略研究[D]. 贺林.北京邮电大学 2013
[2]3G市场营销策略研究[D]. 朱永波.北京邮电大学 2012



本文编号：3719981