营销刺激对水果采摘园经营结果的影响——基于江苏草莓采摘园的调查

发布时间：2022-12-17 18:01

　　根据江苏省7个市12个县（区）214户草莓采摘园经营农户的调查数据,将农户采用的营销刺激活动划分为包装策略、品牌策略、价格策略、促销策略以及定位策略,并从销售收入和顾客价值2个维度探讨营销刺激活动对草莓采摘园经营结果的影响。结果表明,除品牌策略外,包装策略、价格策略、促销策略以及定位策略对草莓采摘园销售收入均有显著的正向影响;各类营销刺激活动对草莓采摘园顾客价值的影响都通过了显著性检验。此外,进一步实证研究了营销刺激行为对草莓采摘园纯收入的影响,结果表明,除促销策略以外,其他各类营销刺激对草莓采摘园纯收入也均有显著正向影响。 

【文章页数】：9 页

【文章目录】：
1 分析框架与研究假说
    1.1 营销刺激内涵
    1.2 经营结果的内涵
    1.3 营销刺激对水果采摘经营结果的影响
2 模型设定
    2.1 多元回归模型
    2.2 熵值法
        (1)指标选取。
        (2)指标标准化处理。
        (3)确定指标权重。
        (4)计算第j项指标的熵值。
        (5)计算第j项指标的信息效用值。
        (6)计算各指标的权重。
        (7)计算各农户市场份额指数。
3 数据来源与变量描述性统计
    3.1 数据来源
    3.2 变量选择及描述性统计
4 实证结果分析
    4.1 营销刺激对草莓采摘园顾客总价值回归结果分析
    4.2 营销刺激对草莓园采摘销售收入回归结果分析
    4.3 营销刺激对草莓园销售纯收入回归结果分析
5 结论与启示


【参考文献】：
期刊论文
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[3]农产品品牌打造与脱贫攻坚效果——对贵州省9个地州市的调研分析[J]. 徐大佑,郭亚慧.  西部论坛. 2018(03)
[4]山西省“互联网+农产品”营销模式研究[J]. 李爱萍.  经济问题. 2018(04)
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[8]合作社参与“农超对接”满意度及其影响因素分析——基于15省580家合作社的问卷调查[J]. 张明月,薛兴利,郑军.  中国农村观察. 2017(03)
[9]复合治理“挤出效应”对农产品营销渠道绩效的影响——以“农业龙头企业+农户”模式为例[J]. 黄梦思,孙剑.  中国农村经济. 2016(04)
[10]谈钱还是谈情:企业如何引导消费者分享自媒体营销[J]. 黄敏学,雷蕾,朱华伟.  心理学报. 2016(02)



本文编号：3720389