龙工装载机徐州市场营销策略研究

发布时间：2023-02-07 20:54

　　在中国装载机行业连续多年市场销量下降、利润降低的大背景下,装载机代理商之间的竞争日益加剧。论文主要以装载机代理商徐州龙工工程机械公司为研究背景,徐州龙工工程机械公司主要在徐州区域代理龙工装载机产品。近年来,徐州龙工工程机械公司传统营销方式的效果减弱、客户对贷款方式提出了更多要求、二手车库存增加和售后服务综合水平较低等问题日益突出,对其市场营销策略的研究非常有必要。论文列出了国内外研究现状,分析了研究的主要内容,总结了研究方法与技术路线。论文运用了市场营销理论、PEST分析理论、波特五力分析理论和SWOT分析理论主要研究了以下几个问题:一是对徐州龙工工程机械公司宏观环境进行了分析。运用PEST分析理论从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面分析了徐州龙工工程机械公司工程机械公司的宏观环境。明确徐州龙工工程机械公司外部发展的机会和威胁。二是对徐州装载机市场环境进行了分析。首先介绍了徐州装载机市场总体情况,明确了徐州龙工工程机械公司在徐州装载机销售市场中的领导者地位。三是对徐州装载机客户需求进行分析。研究客户的需求,包括对装载机使用、服务、购机等需求和客户满意度问题。采用先小范围访谈...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究目标与内容
    1.4 研究方法与技术路线
2 相关理论基础
    2.1 市场营销理论
    2.2 PEST分析理论
    2.3 波特五力分析理论
    2.4 SWOT分析理论
3 徐州龙工工程机械公司营销环境分析
    3.1 徐州龙工工程机械公司宏观环境分析
    3.2 徐州装载机市场环境分析
    3.3 徐州装载机客户需求分析
    3.4 徐州装载机市场竞争对手分析
    3.5 徐州龙工工程机械公司资源能力分析
    3.6 徐州龙工工程机械公司SWOT分析
4 徐州龙工工程机械公司营销策略设计
    4.1 改进促销方式
    4.2 完善财务政策支持
    4.3 改善二手装载机的销售方式
    4.4 提升售后综合服务水平
5 徐州龙工工程机械公司营销策略实施保障措施
    5.1 组织机构建设
    5.2 企业文化建设
    5.3 渠道建设
6 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 进一步展望
参考文献
附录1
附录2
作者简历
学位论文数据集



本文编号：3737412