互联网金融背景下工行N分行公司信贷营销策略的优化研究
发布时间：2023-03-05 17:30
随着互联网在全球金融界的影响和应用范围不断扩大,以高效性和便利性著称的互联网技术引起了人们越来越多的关注。互联网技术与金融业的不断融合以及应用技术的不断成熟和创新,进一步削弱了传统商业银行在存款、贷款以及中间业务收入上的传统竞争优势,使得商业银行不得不加快转型发展的脚步。因此,互联网金融背景下的传统商业银行,必须积极面对挑战,看清形势,抓住机遇,顺应时代发展,升级营销策略,迎来商业银行新一轮的全面、协调、稳健发展。本论文基于前辈的研究成果,首先从发展阶段、发展模式、发展现状以及存在的弊端四个方面论述互联网金融在中国的发展,然后结合商业银行信贷营销策略的理论依据,分析中国互联网金融发展对工商银行信贷营销的影响,并以工行宁波N分行为具体研究对象,从产品、价格、渠道、促销四个方面,具体分析工行N分行现阶段的公司信贷营销策略,以及该行在面对中国互联网金融冲击下,现行营销策略凸显的问题。最后提出对应的优化对策建议。具体结论包括:第一,N分行需提升现有公司信贷产品的使用率和应用范围,并重视对信贷产品的实时创新。第二,N分行需制定更加有效且灵活的公司信贷价格控制机制。第三,N分行需推进“E-ICBC...
【文章页数】：46 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 总论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究和主要思路
1.2.1 国外相关研究
1.2.2 国内相关研究
1.2.2.1 互联网金融概念及发展模式
1.2.2.2 互联网金融对商业银行营销方面的影响
1.2.2.3 商业银行应对互联网金融策略方面
1.2.3 研究思路
1.2.4 创新与不足
2 近代商业银行公司信贷营销策略理论基础
2.1 营销策略定义
2.2 商业银行信贷营销策略
2.2.1 产品组合策略
2.2.2 定价策略
2.2.3 渠道策略
2.2.4 促销策略
3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响
3.1 中国互联网金融发展现状
3.1.1 发展历程
3.1.2 发展模式
3.1.3 发展现状以及存在的弊端
3.1.3.1 发展现状
3.1.3.2 存在的弊端
3.2 中国互联网金融对工商银行的影响
3.2.1 存款
3.2.2 贷款
3.2.3 结算
3.3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响
3.3.1 正面影响
3.3.2 负面影响
4 互联网金融背景下,工行N分行公司信贷营销策略存在问题及成因
4.1 工行N分行经营现状
4.2 工行N分行公司信贷营销策略
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.3 工行N分行公司信贷营销策略存在的问题
4.3.1 产品问题
4.3.2 价格问题
4.3.3 渠道问题
4.3.4 促销问题
4.4 工行N分行公司信贷营销策略现存问题的成因分析
4.4.1 保守谨慎的信贷体制
4.4.2 缺乏创新和实用
4.4.3 庞大的网点布局和难以推卸的政府职能
5 应对互联网金融,工行N分行公司信贷营销策略优化的对策建议
5.1 产品优化对策
5.1.1 优化方向和预期效果
5.1.2 具体优化措施
5.1.2.1 善用信贷产品
5.1.2.2 重视产品创新
5.2 价格优化对策
5.2.1 优化方向和预期效果
5.2.2 具体优化措施
5.2.2.1 参考市场统计数据
5.2.2.2 建立激励机制
5.2.2.3 利用产品价格优势
5.3 渠道优化对策
5.3.1 优化方向和预期效果
5.3.2 具体优化措施
5.3.2.1 做客户“身边”的银行
5.3.2.2 与互联网金融合作
5.3.2.3 大数据建设
5.4 促销优化对策
5.4.1 优化方向和预期效果
5.4.2 具体优化措施
5.4.2.1 增加主流媒体宣传频次
5.4.2.2 重视与各级部门在大型推介活动的合作
5.4.2.3 加强公司信贷队伍建设
5.4.2.4 发挥网点渠道、客户资源优势
5.4.2.5 扩大与本地商户的活动合作
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3756628
【文章页数】：46 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 总论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究和主要思路
1.2.1 国外相关研究
1.2.2 国内相关研究
1.2.2.1 互联网金融概念及发展模式
1.2.2.2 互联网金融对商业银行营销方面的影响
1.2.2.3 商业银行应对互联网金融策略方面
1.2.3 研究思路
1.2.4 创新与不足
2 近代商业银行公司信贷营销策略理论基础
2.1 营销策略定义
2.2 商业银行信贷营销策略
2.2.1 产品组合策略
2.2.2 定价策略
2.2.3 渠道策略
2.2.4 促销策略
3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响
3.1 中国互联网金融发展现状
3.1.1 发展历程
3.1.2 发展模式
3.1.3 发展现状以及存在的弊端
3.1.3.1 发展现状
3.1.3.2 存在的弊端
3.2 中国互联网金融对工商银行的影响
3.2.1 存款
3.2.2 贷款
3.2.3 结算
3.3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响
3.3.1 正面影响
3.3.2 负面影响
4 互联网金融背景下,工行N分行公司信贷营销策略存在问题及成因
4.1 工行N分行经营现状
4.2 工行N分行公司信贷营销策略
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.3 工行N分行公司信贷营销策略存在的问题
4.3.1 产品问题
4.3.2 价格问题
4.3.3 渠道问题
4.3.4 促销问题
4.4 工行N分行公司信贷营销策略现存问题的成因分析
4.4.1 保守谨慎的信贷体制
4.4.2 缺乏创新和实用
4.4.3 庞大的网点布局和难以推卸的政府职能
5 应对互联网金融,工行N分行公司信贷营销策略优化的对策建议
5.1 产品优化对策
5.1.1 优化方向和预期效果
5.1.2 具体优化措施
5.1.2.1 善用信贷产品
5.1.2.2 重视产品创新
5.2 价格优化对策
5.2.1 优化方向和预期效果
5.2.2 具体优化措施
5.2.2.1 参考市场统计数据
5.2.2.2 建立激励机制
5.2.2.3 利用产品价格优势
5.3 渠道优化对策
5.3.1 优化方向和预期效果
5.3.2 具体优化措施
5.3.2.1 做客户“身边”的银行
5.3.2.2 与互联网金融合作
5.3.2.3 大数据建设
5.4 促销优化对策
5.4.1 优化方向和预期效果
5.4.2 具体优化措施
5.4.2.1 增加主流媒体宣传频次
5.4.2.2 重视与各级部门在大型推介活动的合作
5.4.2.3 加强公司信贷队伍建设
5.4.2.4 发挥网点渠道、客户资源优势
5.4.2.5 扩大与本地商户的活动合作
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3756628
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