北京银行南昌分行市场营销策略研究

发布时间：2023-03-27 17:51

　　随着我国金融市场开发程度的不断加大,以及互联网金融的不断兴起,使得我国现阶段商业银行之间的竞争日益激烈。市场营销管理作为商业银行的日常管理内容,已在银行发展过程中起着越来越重要的作用。本文研究以北京银行南昌分行市场营销管理策略为研究对象,通过运用案例研究法、文献研究法,并结合市场营销理论,深入分析北京银行南昌分行市场营销管理的现状和存在的问题,并提出相关提升策略。近几年来,北京银行南昌分行在南昌市场中获得快速发展,并在发展过程中形成了一系列市场营销策略,但在发展过程中仍然存在诸多的挑战。经本文研究发现,北京银行南昌分行市场营销策略存在客户意识不足、产品品类较全,产品同质化严重,缺乏差异化竞争力、线下网点布局不足,线上渠道受到移动支付影响大、缺乏与发展战略相匹配的定价策略,定价治理体系不完善、营销宣传渠道单一,产品促销不足等问题。造成北京银行南昌分行现阶段市场营销策略存在问题的主要原因在于缺乏统一的市场营销策略、市场营销策略协同不足、市场营销人员服务意识不足等原因。为了进一步提升北京银行南昌分行市场营销管理能力,北京银行南昌分行需进一步实现差异化产品策略,打造科技金融银行,承接总部战略、...

【文章页数】：40 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景与研究意义
    1.2 国内外相关研究综述
        1.2.1 国外相关研究现状综述
        1.2.2 国内相关研究现状综述
    1.3 研究思路与主要内容
2 相关理论概述
    2.1 市场营销的概念
    2.2 市场细分理论
    2.3 营销组合策略
    2.4 商业银行市场营销特点
3 北京银行南昌分行市场营销管理现状
    3.1 北京银行南昌分行简介
    3.2 北京银行南昌分行市场营销管理现状
        3.2.1 产品管理现状
        3.2.2 渠道管理现状
        3.2.3 价格管理现状
        3.2.4 促销管理现状
4 北京银行南昌分行市场营销管理存在的问题及原因分析
    4.1 市场营销策略存在的问题
        4.1.1 优质客户不足、重点项目储备不足
        4.1.2 存款波动性较大，发展不平衡，结算存款沉淀比例不高
        4.1.3 传统业务模式收窄，新业务方向还未明确
        4.1.4 零售业务发展潜力大，但业务效能不足
    4.2 市场营销策略存在问题的原因分析
        4.2.1 产品管理：产品同质化严重，个性化不足
        4.2.2 渠道管理：线下渠道质量低，线上渠道利用率不足
        4.2.3 价格管理：缺乏产品定价策略
        4.2.4 促销管理：缺乏整体营销传播体系
5 北京银行南昌分行市场营销策略
    5.1 北京银行南昌分行市场营销管理优化对策
        5.1.1 产品策略：差异化产品策略，打造科技金融银行，承接总部战略
        5.1.2 价格策略：提高业务议价能力，扩大存贷利差空间
        5.1.3 渠道策略：整合线上与线下渠道，构建智慧银行
        5.1.4 促销策略：优化整合传播，提升品牌影响力
    5.2 北京银行南昌分行市场营销策略保障体系
        5.2.1 组织保障：构建定价管理委员会，提供组织保障
        5.2.2 人才保障：优化人才结构，提升客户服务质量
        5.2.3 信息保障：进一步加大数据仓库数据运用，提升营销效率
        5.2.4 文化保障：推进高质量发展的企业文化工程
6 结论
参考文献
致谢



本文编号：3772587