DH房地产集团营销策略研究

发布时间：2023-04-06 19:23

　　房地产行业发展迅猛,而且关系到每个人的实际利益,不断地承受来自社会各方的高度关注。房地产公司的生存和发展,除了产品外,还受房地产营销策略的深度影响,随着竞争的加剧,想要在房地产项目上受消费关注,在营销策略上创新,是势在必行的。对任何一家房地产企业来说都要重视营销策略。本文从房地产整体的发展形势着眼,对于企业所处的内外环境结合自身的优势、劣势,行业总体发展趋势和竞争对手的实际情况,运用4P营销策略、SWOT分析方法等,阐述DH集团的营销策略及保障措施。通过研究得出的一些结论,可以为DH集团的发展提供一些实际的帮助,也可以为其他的房地产企业提供策略规划借鉴。

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
绪论
    一、研究的背景
    二、研究的目的和意义
    三、国内外研究现状
    四、主要内容与研究方法
第一章 相关理论
    第一节 营销策略理论
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
    第二节 品牌营销理论
        一、品牌的概念
        二、品牌营销的内涵
        三、品牌营销的步骤
        四、品牌营销的策略
    第三节 服务营销理论
        一、服务营销产生的背景
        二、服务营销的涵义及特征
        三、服务营销的营销策略
    第四节 数字化整合营销理论
        一、数字化整合营销的实质
        二、数字化整合营销实施的可行性
        三、数字化整合营销实施的基本要求
    第五节 SWOT分析法
        一、SWOT分析法的含义
        二、SWOT分析法的意义
    本章小结
第二章 DH房地产集团市场营销现状及问题分析
    第一节 DH房地产集团的简介
        一、DH房地产集团的发展历程
        二、DH房地产集团的组织结构
        三、DH房地产集团的市场占有率
    第二节 DH房地产集团的市场营销现状
        一、品牌意识
        二、产品营销
        三、产品定位
        四、产品定价
    第三节 DH房地产集团营销存在的问题
        一、产品定位简单
        二、楼盘信息粗放
        三、信息公开面狭窄
        四、人口结构变化的影响
    本章小结
第三章 DH房地产集团营销环境分析
    第一节 宏观营销环境分析
        一、经济环境
        二、政治法律环境
        三、社会文化环境
        四、人口环境
    第二节 微观营销环境分析
        一、供应商分析
        二、企业内部分析
        三、竞争对手分析
        四、消费者行为分析
        五、社会公众分析
        六、营销中介分析
    第三节 DH房地产集团SWOT分析
        一、优势分析(Strength)
        二、劣势分析(Weakness)
        三、机遇分析(Opportunity)
        四、威胁分析(Threat)
    本章小结
第四章 DH房地产集团营销策略对策
    第一节 品牌营销策略
        一、品牌定位策略
        二、品牌形象策略
        三、质量感知策略
    第二节 营销4P策略
        一、优化产品策略
        二、优化价格策略
        三、优化渠道策略
        四、优化促销策略
    第三节 顾客关系管理策略
        一、顾客资源管理
        二、顾客满意度管理
        三、顾客忠诚度管理
    本章小结
第五章 DH房地产集团营销策略实施的保障措施
    第一节 实施全面质量管理
        一、提高产品质量
        二、改善产品设计
        三、完善相关设施
        四、改进售后服务
    第二节 加强信息化建设
        一、加强硬件网络基础设施
        二、打造内部信息管理网站
        三、完善监管信息数据库
    第三节 健全人力资源管理机制
        一、有效的人员引进
        二、完善的管理制度
        三、创新的激励机制
        四、构建绩效管理体系
    本章小结
结论
参考文献
致谢



本文编号：3784270