都江堰市农资经销商经营管理问题及对策研究

发布时间：2023-06-23 19:56

　　我国的农业发展历程中,经过对农资流通行业运行模式几十年的探讨和变革:从最初的计划经济时代,农资产品有供销社负责基层经销;到改革开放以来,农资产品的流通纳入市场经济机制。近年以来,传统小农和新型农业主体不同层面相对细化的农业技术需求使得农资经销商成为农技推广体系中重要的市场型主体。由于农业生产的季节性、农户使用农资产品的分散性和农资企业生产行为的集中性,农资经销商作为连接农户和上游生产企业的纽带,它的发展对于培育新型农业主体以及促使农业专业化转型有着至关重要的作用。农资产品是重要的农业生产要素,农资产品的投入直接影响到农产品产量和品质。随着国家积极培育新型农业主体和农业生产中科技含量的增加,农业生产主体不局限于简单的农资产品需求而在于农业技物综合服务。农资流通行业需要转型升级,目前农资经销普遍存在的经营管理的问题凸显,对于其自身经营和政府有关部门引导农资经销行业规范健康发展有一定阻碍。本文在实地调研的基础上,从都江堰农资经销商的经营管理情况入手,对其产品相关的开发职能、财务职能、公共关系职能及对典型案例进行详细分析。发现都江堰农资经销商目前存在的经营管理问题有:1)经营者自身综合素质较低...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 关于农资经销商发展环境的研究
        1.2.2 关于农资经销商经营模式的研究
        1.2.3 关于农资经销商经营管理的研究
        1.2.4 文献述评
    1.3 研究目标、内容和研究思路
        1.3.1 研究目标
        1.3.2 研究内容
        1.3.3 研究思路
    1.4 数据来源和研究方法
        1.4.1 数据来源
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文的创新与不足
        1.5.1 创新之处
        1.5.2 不足之处
第二章 相关概念界定与理论基础
    2.1 概念界定
        2.1.1 农资经销商
        2.1.2 农资经销商经营管理
    2.2 理论基础
        2.2.1 4P营销理论
        2.2.2 供求契合度理论
        2.2.3 规模经济效益理论
第三章 都江堰市农资经销商发展现状概况
    3.1 农资经销商数量及分布概况
    3.2 农资经销商经营模式情况
    3.3 农资经销商市场前景概况
第四章 农资经销商经营管理职能分析
    4.1 样本概述
    4.2 战略职能分析
    4.3 开发职能分析
        4.3.1 产品管理概况
        4.3.2 农技服务管理概况
        4.3.3 营销管理概况
    4.4 财务职能分析
        4.4.1 财务管理概况
        4.4.2 资金的聚集与回收概况
    4.5 公共关系职能分析
        4.5.1 与上游供应商关系概况
        4.5.2 与下游农户关系概况
        4.5.3 与相关主管机构关系概况
第五章 经销商经营管理中存在的问题及成因分析
    5.1 经营者自身综合素质较低,缺乏决策能力和服务意识
    5.2 经销商产品管理松散,加大市场监管难度
    5.3 经销商财务管理滞后,应对风险能力不足
    5.4 经销商创新经营理念缺乏,发展转型困难
        5.4.1 公共关系建立中定位缺乏全局性
        5.4.2 市场拓展乏力,“互联网+”应用缺失
第六章 河南省农资经销商经营管理经验借鉴
    6.1 “农惠网”构建平台促进经销商经营转型
    6.2 “一店一品”自治机制规范同行业竞争
    6.3 经销商关注农业经营主体变化及其需求偏好
    6.4 政府公益性力量与市场经营机制的适度配合
第七章 对策建议
    7.1 对于政府相关部门的建议
        7.1.1 培育龙头企业,带动地区农资行业发展
        7.1.2 强化农资市场制度性建设,加强地方监督管理
        7.1.3 推动转型发展,培育农资电商为农业生产服务
    7.2 对都江堰农资经销商的建议
参考文献
附件



本文编号：3835217