C教育培训公司市场营销策略优化研究
发布时间：2023-12-09 08:52
随着当前我国经济转型的推进和整体经济实力的快速发展,作为第三产业重要组成部分的金融行业也同时取得了巨大进步,从银行业务、信托业务等传统金融业务向新型金融服务如融资租赁业务、保理业务和互联网金融业务等得纵深发展。一方面对金融人才的需求不断加大,使得能够全面掌握金融知识的从业人员出现缺口;另一方面,随着金融行业的发展吸引了大量非金融行业从业人员向金融行业的转型并谋求发展。这些因素均在客观上带动了金融教育培训行业的发展。行业中的教育培训公司,尤其是提供高端国际金融证书培训服务的培训机构,在当前的教育培训市场是否能够持久得达到获客、获信和获金的经营目标,一方面关系到其输出产品的质量稳定性即对培训学员的有用性产生重要影响;另一方面关系到培训机构的生存和发展。本文从市场营销的角度,对当前金融教育培训机构市场营销发展做出研究,以期对培训机构市场营销发展提供借鉴意义。以C教育培训公司为例,本文将基于STP理论分析教育培训公司所面临的市场细分、目标市场和市场定位问题。基于4P理论分析教育培训公司的产品、价格、渠道和促销状况。同时对C教育培训公司市场营销发展的宏观经济环境利用PEST模型做出分析,利用波特...
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状评述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 评述
1.3 研究内容和框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 论文框架结构
1.4 研究方法与创新点
1.4.1 研究方法
1.4.2 创新点
第2章 理论基础
2.1 市场营销STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 市场营销4P理论
2.2.1 产品
2.2.2 价格
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
第3章 C公司外部环境分析
3.1 宏观环境分析-PEST分析模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 社会环境因素
3.1.4 科技环境因素
3.2 行业环境分析-波特五力分析模型
3.2.1 现有企业的竞争
3.2.2 潜在竞争对手
3.2.3 供应商讨价还价的能力
3.2.4 客户讨价还价的能力
3.2.5 替代品的威胁
3.3 外部环境分析小结
第4章 C公司现状及问题分析
4.1 公司现状
4.1.1 公司概况
4.1.2 公司市场营销概况
4.1.3 C公司SWOT分析
4.2 公司市场营销存在的问题
4.2.1 市场细分与定位问题
4.2.2 市场营销组合策略问题
第5章 C公司市场营销策略优化方案设计
5.1 C公司目标市场细分与市场定位
5.1.1 零基础跨行转型金融行业潜在客户群体
5.1.2 金融行业中潜在客户群体
5.1.3 应届毕业生群体
5.1.4 上海本地学员与上海以外地区客户群体
5.1.5 产品差异化策略
5.1.6 品牌形象强化策略
5.2 改善C公司教育培训体系和质量
5.2.1 打造产品组合和提高授课质量
5.2.2 学会做“减法”关闭低效率培训服务
5.2.3 提升公司服务人员软实力
5.3 确立C公司营销价格体系
5.3.1 制定价格体系和权限折扣流程
5.3.2 制定价格执行监督流程
5.4 构建C公司多元化营销渠道
5.4.1 零售端与机构端联动营销
5.4.2 广泛与高校建立合作关系
5.4.3 与新型互联网平台合作
5.4.4 建设品牌形象店和培训中心
5.5 实现公司营销推广方式多样化
5.5.1 以体验式营销带动市场推广宣传
5.5.2 充分利用新媒体平台进行推广
5.5.3 充分利用电商平台推广
5.5.4 建立新学员引荐机制
第6章 C公司市场营销发展策略保障措施
6.1 调整公司组织结构完善管理制度
6.1.1 引入战略投资者
6.1.2 调整公司管理架构和部门分工
6.1.3 完善公司管理制度
6.2 人力资源保障
6.2.1 师资队伍建设
6.2.2 销售队伍建设
6.3 技术保障-IT设施建设
6.3.1 硬件建设
6.3.2 软件建设
6.4 财务保障
6.4.1 财务机制保障
6.4.2 财务资源保障
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
本文编号：3871238
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状评述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 评述
1.3 研究内容和框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 论文框架结构
1.4 研究方法与创新点
1.4.1 研究方法
1.4.2 创新点
第2章 理论基础
2.1 市场营销STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 市场营销4P理论
2.2.1 产品
2.2.2 价格
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
第3章 C公司外部环境分析
3.1 宏观环境分析-PEST分析模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 社会环境因素
3.1.4 科技环境因素
3.2 行业环境分析-波特五力分析模型
3.2.1 现有企业的竞争
3.2.2 潜在竞争对手
3.2.3 供应商讨价还价的能力
3.2.4 客户讨价还价的能力
3.2.5 替代品的威胁
3.3 外部环境分析小结
第4章 C公司现状及问题分析
4.1 公司现状
4.1.1 公司概况
4.1.2 公司市场营销概况
4.1.3 C公司SWOT分析
4.2 公司市场营销存在的问题
4.2.1 市场细分与定位问题
4.2.2 市场营销组合策略问题
第5章 C公司市场营销策略优化方案设计
5.1 C公司目标市场细分与市场定位
5.1.1 零基础跨行转型金融行业潜在客户群体
5.1.2 金融行业中潜在客户群体
5.1.3 应届毕业生群体
5.1.4 上海本地学员与上海以外地区客户群体
5.1.5 产品差异化策略
5.1.6 品牌形象强化策略
5.2 改善C公司教育培训体系和质量
5.2.1 打造产品组合和提高授课质量
5.2.2 学会做“减法”关闭低效率培训服务
5.2.3 提升公司服务人员软实力
5.3 确立C公司营销价格体系
5.3.1 制定价格体系和权限折扣流程
5.3.2 制定价格执行监督流程
5.4 构建C公司多元化营销渠道
5.4.1 零售端与机构端联动营销
5.4.2 广泛与高校建立合作关系
5.4.3 与新型互联网平台合作
5.4.4 建设品牌形象店和培训中心
5.5 实现公司营销推广方式多样化
5.5.1 以体验式营销带动市场推广宣传
5.5.2 充分利用新媒体平台进行推广
5.5.3 充分利用电商平台推广
5.5.4 建立新学员引荐机制
第6章 C公司市场营销发展策略保障措施
6.1 调整公司组织结构完善管理制度
6.1.1 引入战略投资者
6.1.2 调整公司管理架构和部门分工
6.1.3 完善公司管理制度
6.2 人力资源保障
6.2.1 师资队伍建设
6.2.2 销售队伍建设
6.3 技术保障-IT设施建设
6.3.1 硬件建设
6.3.2 软件建设
6.4 财务保障
6.4.1 财务机制保障
6.4.2 财务资源保障
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
本文编号：3871238
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