平安财产保险公司xx县域市场营销策略研究

发布时间：2023-12-09 10:38

　　当前,我国的县域经济发展势头旺盛,县级行政区覆盖了我国的绝大部分的人口和面积,在我国的经济发展和社会稳定中具有重要的作用,在我国主要大城市经济发展日趋成熟之后,县域经济担负着我国的经济发展潜力的重任,县域经济在发展的过程中,普遍会受到来自资金、人才以及技术的限制,发展较为落后。包括大型财产保险公司在内的大型企业往往把业绩的重点放在大城市,容易忽视县域经济企业,平安财产保险公司近年来不断调整企业的发展战略,在不断拓展主要大城市业务的同时,不断拓展县域经济的业务,对于县域市场给予了足够的重视。本文通过对市场营销相关理论和营销策略的文献的阅读和整理,不断收集图书馆资源和网络数据资源,对相关内容进行挖掘分析,同时运用案例分析的方法选取XX县作为本文的研究对象,通过以点带面,为其他区域的研究以及其他企业的相关营销策略的开展提供借鉴和参考。平安财产保险公司作为行业中的翘楚,在行业中起着龙头作用,对平安财产保险公司xx县域市场营销策略研究,对于平安财产保险公司的业务量的增长和综合效益的提升有着重要的促进作用。本文主要由以下几个部分的内容,第一部分是本文的绪论主要对选题的背景及意义和研究思路和方法进行...

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题的背景及意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 基本内容
    1.4 本文的贡献
    1.5 框架结构
第2章 相关理论综述
    2.1 财产保险营销
    2.2 保险与新农村建设
    2.3 县域机构保险营销
    2.4 保险营销相关理论基础
        2.4.1 保险营销的含义与特点
        2.4.2 保险营销的理论基础
第3章 平安财产保险县域市场营销现状分析
    3.1 平安财产保险公司简介
    3.2 平安财产保险公司县域市场营销的现状
        3.2.1 电话、网络营销渠道
        3.2.2 车商渠道营销
        3.2.3 团体车险客户营销
    3.3 平安财产保险公司县域市场营销存在的问题分析
        3.3.1 人岗匹配的问题
        3.3.2 销售能力存在不足
        3.3.3 渠道建设的问题
        3.3.4 车险产品的设计的问题
    3.4 平安财产保险公司县域市场营销存在问题的原因分析
        3.4.1 关于产品设计的原因
        3.4.2 产品的定价原因
        3.4.3 销售渠道的原因
        3.4.4 机构设置的原因
第4章 平安财产保险公司县域市场营销的环境分析
    4.1 宏观环境分析
    4.2 行业环境分析
    4.3 财产保险公司县域市场营销环境的SWOT分析
第5章 平安财产保险公司县域市场营销策略的优化设计
    5.1 优化设计的思路
    5.2 优化设计的目标
    5.3 营销策略优化的方案
        5.3.1 市场定位营销策略的优化
        5.3.2 建立客户服务关系为导向的营销策略优化
第6章 平安财产保险公司县域市场营销优化策略实施的保障措施
    6.1 建立起完善的考核激励制度
    6.2 对财产保险业务进行过程化的品质管控
    6.3 加强对员工的业务技能的培训和提升
    6.4 通过优赔增效提升服务水平
    6.5 建立营销策略实施保障体系
第7章 本文研究结论
    7.1 主要研究结论
    7.2 研究存在的问题
    7.3 进一步开展研究的建议
参考文献
致谢



本文编号：3871405