宿州Y客运公司市场营销策略研究

发布时间：2024-01-25 09:20

　　道路旅客运输是我国交通运输体系中的传统行业,其依托完善密集公路网络具有灵活便利的特点,是人民群众最普遍的出行方式,承担着我国旅客运输总量的重要比例。道路客运企业在经营中也十分重视服务提升、硬件升级、技术革新和安全管理以保持企业的持续发展,但是近些年来,道路客运在与其他客运方式的竞争中处于下风,市场份额逐年降低,利润下滑。归其原因,除了其他运输方式的高效舒适更加迎合人们日趋多元化的出行需求以外,更多的是因为道路运输企业没有根据市场需求定制相应的客运产品,对市场的竞争环境分析不够深入,没有充分利用企业的资源和优势。本文以道路客运企业宿州市Y客运公司为研究对象,基于道路客运企业的市场营销理论,首先介绍了企业经营中的基本情况,再基于PSET分析和波特五力模型分析企业外部的宏观和行业环境;然后运用SWOT分析企业的优劣势,明确了企业在市场中的威胁和机遇。最后将市场营销理论4PS和网络营销理念相结合,从产品、价格、渠道、促销和网络信息化运用角度提出了客运产品组合、与竞争者合作渠道、浮动票价管理和利用网络信息化实现运力科学调度等切实可行的营销策略。本文基于市场营销理论视角,结合道路客运企业实际经营状...

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    一、研究背景
    二、研究目的和意义
    三、研究方法和论文结构
第二章 理论基础及文献综述
    一、基础概念
    二、相关理论
    三、文献综述
第三章 Y客运公司市场营销现状
    一、Y客运分公司的概况
    二、Y客运公司的主要客运产品
    三、Y客运公司的租金和票价办法
    四、Y客运公司的营销渠道
    五、Y客运公司的宣传促销方式
第四章 Y客运公司市场营销环境和SWOT分析
    一、市场营销环境分析
    二、Y客运公司的SWOT分析
第五章 Y客运公司市场营销存在的问题
    一、产品单一,服务不健全
    二、车票价格不合理
    三、缺乏网络营销方式
    四、营销渠道覆盖面较少
第六章 Y客运公司市场营销策略的建议
    一、产品策略建议
    二、价格策略的建议
    三、渠道策略的建议
    四、促销策略的建议
第七章 结论与展望
参考文献
致谢



本文编号：3884551