基于消费者行为理论下的病毒性营销分析——以拼多多为例

发布时间：2024-02-20 14:21

　　当前"互联网+"引领虚拟经济时代的到来,传统以宣传、促销为主的线下营销模式日渐显现出渠道收窄、顾客流失的弊病,以"病毒式"营销为代表的网络营销逐渐成为主流模式,可对消费者行为产生潜移默化的影响,相应对于企业营销模式、营销方法的创新提出了现实要求。拼多多作为一家2015年成立的电商企业,凭借其独有的病毒营销策略与"社交+电商"C2B模式打破行业内部的寡头垄断格局,仅耗费3年时间便成功在美国上市,由此可见其营销模式具有较强的借鉴意义。本文以消费者行为理论作为研究基础,针对拼多多采用的病毒营销模式及其对消费者行为的影响进行综合分析,以期为市场营销行业提供参考价值。

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【文章目录】：
拼多多病毒营销模式分析
    （一）营销模式分析
        1. 拼团模式
        2. 现金领取型
        3. 助力砍价模式
    （二）消费者购买行为分析
        1. 消费者性别分析
        2．拼多多用户地域分析
        3．消费者定位
病毒营销对消费者行为影响分析
    （一）消费倾向
    （二）消费结构
    （三）消费心理
基于消费者视角开展病毒式营销的建议
    （一）潜在消费需求引导
    （二）创意营销
    （三）激励因素
    （四）消费者层面
结语



本文编号：3904272