J银行哈尔滨分行营销渠道冲突及应对策略研究

发布时间：2024-02-22 01:18

　　国内与国外经济市场的形势日新月异,对金融市场的发展有着重大的影响,也使得我国商业银行业所处的经营环境越来越复杂。为了适应瞬息万变的金融市场,我国商业银行不断进行深化改革、体系重组、探索创新道路。拓展各种金融业务,是商业银行获得利润的重要途径,这也就使得营销活动成为我国各个商业银行应对激烈市场竞争的最有效武器。成功的市场营销策略对提高市场占有率、提升银行声誉、加固银行信用方面发挥着重要作用。因此,如何提高营销效果,是经营商业银行的关键。营销渠道是完成营销活动的具体途径,营销渠道之间的冲突会大大降低商业银行的营销效率。本文以J银行哈尔滨分行为研究对象,分析其渠道冲突产生的原因,进而提出有针对性的应对策略,开展的研究工作包括:首先,对相关概念进行了界定,包括是市场营销、营销渠道、渠道冲突;对营销渠道冲突进行了分类,根据渠道冲突所处的不同环节,分为潜在渠道冲突、感知渠道冲突、显性渠道冲突;根据冲突程度的高低,分为微弱渠道冲突、中等渠道冲突、高强渠道冲突;根据各个渠道之间的层次关系不同分为水平渠道冲突、垂直渠道冲突、复合渠道冲突;分析了引发渠道冲突的原因,包括利益因素、非利益因素和其它因素。其次...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1营销渠道的流程

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文上述的定义之中可以看出，营销渠道具备以下几个特征：）营销渠道是一个多结点构成的链条式途径，它的起点在商品者，它的终点是商品或服务的消费者。）在整个营销渠道的构成中，除了起点和终点，其它节点处参服务流通的参与者，统称为中间商。）通过营销渠道完成的营....

图2-2渠道冲突的5个环节

概念阐述可知，营销渠道涉及了一属性。所以，不能将营销渠道仅仅种社会组织体系。一种社会组织体系，那么社会组织就都具有，包括：协调行为属性，属性，冲突行为属性等等。中，冲突行为属性就被命名为渠道一个营销渠道对于另一个营销渠道出现，使得营销的既定目标难以百因为利益的冲突导致的主观行为，....

图2-3J银行营销渠道的分类

据层次关系进行划分在一个大型的营销活动中，有复杂的层次关系。根据各个渠道之间的层次关系不为：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、复合渠道冲突。道的水平冲突，是指营销过程中处于同一档次的营销企业在不同地区开展同类产品的营销活动，因为同一的交叠，往往容易产生此类冲突。道的垂直冲突，是指营销....

图3-1“分-融-创”营销策略体系框架

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文”成为这个应对策略体系的三大特征，故此将其命名为“分-融-创。2营销策略的总体设计依据“分-融-创”营销策略解决J银行哈尔滨分行营销渠道冲突的，对其进行总体设计，体系框架如图3-1所示。

本文编号：3906178