拟人化对价格公平感知及购买意愿的影响

发布时间：2024-03-09 05:46

　　拟人化是指为非人类的事物赋予人的特征,使其具有类似人的性格、动机、意愿或情感,并成功的被消费者感知为―人‖。而产品的拟人化自被引入营销领域以来就越来越受到商家及企业的青睐,在以往研究中也有学者纷纷指出产品的拟人化能够拉近消费者与产品的心理―距离‖,形成一种情感连接,从而提升消费者对产品的态度促进消费者的购买选择。但是在以往研究中只是针对产品是否拟人化对消费者的影响做出了探讨分析,实际上关于产品的拟人化分类是多样的,对消费者产生的影响是否都一致呢?因此本研究旨在前人已有研究的基础上,希望继续深化探讨产品拟人化对价格公平感知及购买意愿的影响。本研究以在校大学生为被试,共包含2个研究,其中研究一分为实验1和实验2。在实验1中,采用2(外形:拟人化vs.非拟人化)×2(广告语:拟人化vs.非拟人化)被试间实验设计,共有342名被试,探讨了产品外形及广告语对价格公平感知及购买意愿的影响,并检验了价格公平感知在拟人化与购买意愿之间的中介作用。在实验2中,仍采用2(外形:拟人化vs.非拟人化)×2(广告语:拟人化vs.非拟人化)被试间实验设计,共有227被试,进一步探讨了价格公平感知的差异量。研究二...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1产品图片（左边：外形拟人化，右边：外形非拟人化）

图3-1产品图片（左边：外形拟人化，右边：外形非拟人化）.2预实验结果预实验主要目的是针对所编订实验材料是否成功拟人化的评定，因此62名不参与正式实验的大学生完成对实验材料的评定。其中为避免起参与者的疲倦以及练习效应，选择了30名参与者仅对产品的外形告语拟人化做1....

图3-2实验1产品图片（左边：外形拟人化，右边：外形非拟人化）

硕士学位论文实验材料和测量工具实验可知，在初步选定的六个产品中，无论是产品外形拟人化还经过独立样本t检验后，结果与非拟人化组相比均达到了显著产品的拟人化水平上来讲均满足实验要求。在实验1中选择了曲料。曲奇饼干外形拟人化与非拟人化之间的区别就在于赋予曲奇与嘴巴拟人特征，具体....

图3-3产品外形与广告语在价格公平感知上的交互作用图

p=0.60），即在外形非拟人化下，消费者对广告语拟人化（M=3.43，SD=1.53）与广告语非拟人化产品的价格公平感知（M=3.32，SD=1.30）无显著差异。详见图3-3。图3-3产品外形与广告语在价格公平感知上的交互作用图在产品购买意愿方面：广告语在产品外形拟人化水....

图3-4产品外形与广告语在购买意愿上的交互作用图

p=0.63，即在外形非拟人化下，消费者对广告语拟人化（M=2.91，SD=1.50）与广告语非拟人化下产品的购买意愿（M=3.02，SD=1.50）无显著差异。详见图3-4。图3-4产品外形与广告语在购买意愿上的交互作用图

本文编号：3922989