百悦民宿连锁的营销策略研究

发布时间：2024-04-14 08:02

　　自由行消费者的需求具有高度个性化的特点,他们对于体验目的地文化、当地社交文化的需求在不断增长,而民宿正好能迎合了自由行消费者的需求,所以在近几年来获得了快速的发展。围绕着休闲旅游成熟区扩张而得到发展的民宿业,其驱动因素来源于休闲度假游阶段性的服务细分需求。相对于国外成熟的休闲游与民宿市场,中国民宿业的发展仍处在起步的阶段,在这样的背景下,民宿酒店应该怎样定位、基于定位应该怎样进行产品设计、应该采取什么样的定价策略和促销策略等问题都值得民宿行业的从业者认真思考。本文在论述市场营销相关理论的基础上,综合采用了文献分析、现象观察、多案例研究等方法,以百悦民宿连锁的营销问题为研究对象,主要讨论了以下几个方面的问题:一是讨论了百悦民宿连锁的概况、公司营销现状以及存在的问题和不足等。二是采用PEST战略分析方法、波特的五力竞争模型、SWOT分析工作等理论和方法对百悦民宿连锁所处的宏观经营环境、竞争环境、企业内部环境等方面进行了具体分析,通过上述分析,发现了酒店存在的优势、劣势、机会和威胁。在上述分析的基础上,本文又运用了STP理论讨论了百悦民宿连锁的市场细分、目标市场和定位问题,提出通过产品、服务...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-3波特五力分析模型

基于研究成果的视角，国外的研究成果要远远高于国内。一究基本都是基于问题导向的，侧重于解决实际问题，而国内研究，因此对实际的指导意义还有欠缺。另一方面，从研究外有相当的研究成果发表在了国际顶级期刊上，但中国的2.3相关理论基础五力分析模型五力分析模型在上个世纪80年代由世界知....

图2-3STP的逻辑与主要内容（1）市场细分

图2-3STP的逻辑与主要内容（1）市场细分由于企业资源的有限性，任何一个企业都无法拥有足够的资源去满需求。在此背景下，企业必须按照某种依据（通常可以选择的依据包括人地理因素、心理因素以及行为因素等）把一个大的市场分成若干个小市为市场单元），企业可以根据自身条件选择符合企业....

图2-4PEST分析框架

图3-2国内外民宿发展异同

百悦民宿连锁的营销策略研究于他们的发展初期，因此，学习和借鉴境外经验，结合中国国情和地方地情，挖掘自身特色，是中国民宿业发展的必经之路。

本文编号：3954368