江西银行宜春分行理财产品营销策略研究
发布时间：2024-04-24 02:10
随着我国经济的快速发展,我国居民的整体收入也出现了快速的增长,目前居民生活水平的进步,也使得居民的剩余财富大量提高,居民在生活和工作的空余时间开始思考如何将自身的剩余财富实现投资增值。现阶段通货膨胀现象的持续升温,使得人们对于投资增值的需求热情提高,居民主动理财意识的提高也使得理财业务逐渐大众化,并成为了一种新的时尚。目前随着我国利率市场化的推进,商业银行之间的竞争逐渐激烈,传统的以存贷差实现盈利的金融模式亟待改变,各个商业银行提高了对理财产品销售的重视程度。理财产品自问世以来,整体的发展速度迅速,并逐渐得到广大客户的青睐,同时也成为各商业银行实现整体利润增收的有效途径。而随着余额宝和财付通等互联网金融产品的出现并快速发展,对于传统商业银行的威胁也逐渐提高,这些新型理财产品迅速发展并抢占市场份额,减少了本该流向银行的社会闲置资金,进一步提高了目前的市场竞争的激烈程度。如何在理财产品营销中获取利润,在激烈的行业竞争中突出重围成为了各个商业银行急需解决的问题,当前,受内外部各种因素的影响,我国商业银行理财营销的发展还是存在很多问题,制约了我国商业银行扩大整体市场份额,营销利润增长,如何从自...
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外方面
1.2.2 国内方面
1.3 研究思路与方法
1.3.1 本文的研究思路
1.3.2 本文的研究方法
第2章 商业银行理财营销的一般理论
2.1 理财产品概述
2.1.1 理财业务的概念
2.1.2 个人理财产品的分类
2.1.3 个人理财业务的作用
2.2 银行营销的基本理论概述
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 SWOT分析模型
2.2.3 市场营销环境理论(PEST理论)
2.3 现代银行理财产品营销的策略
第3章 江西银行宜春分行理财业务分析
3.1 江西银行宜春分行基本情况介绍
3.1.1 江西银行宜春银行的发展现状
3.1.2 江西银行宜春分行的经营目标
3.2 江西银行宜春分行理财产品介绍
3.2.1 产品种类
3.2.2 市场背景
3.2.3 理财产品促销措施
3.3 江西银行宜春分行理财营销现状分析
3.3.1 江西银行宜春分行理财业务开展现状
3.3.2 宜春分行理财业务宏观营销环境分析(PEST分析)
3.3.3 江西银行宜春分行理财产品营销的SWOT分析
3.3.4 宜春分行理财营销过程管理分析
第4章 江西银行宜春分行理财营销策略问题及原因分析
4.1 江西银行宜春分行和招商银行理财营销的对比分析
4.1.1 理财营销理念对比
4.1.2 营销管理体系对比
4.1.3 理财产品要素多元化对比
4.1.4 形象宣传对比
4.1.5 营销队伍对比
4.2 江西银行宜春分行理财营销策略存在的问题
4.2.1 理财产品种类不丰富
4.2.2 理财产品销售情况不理想
4.2.3 促销手段单一
4.2.4 理财产品服务不全面
4.3 江西银行宜春分行理财营销策略存在问题的原因分析
4.3.1 理财营销观念陈旧
4.3.2 理财营销没有树立品牌
4.3.3 理财专业人才缺乏
4.3.4 营销渠道单一
第5章 改进江西银行宜春分行理财营销策略的建议
5.1 产品设计方面
5.1.1 进一步完善产品自主化的开发与创新
5.1.2 产品复合化的开发与创新
5.1.3 产品品牌化的开发与创新
5.2 综合销售方面
5.2.1 加强渠道建设,提高网点经营效能
5.2.2 完善网点内部控制流程
5.2.3 公私联动提高销售规模
5.3 形象宣传方面
5.3.1 改善营销宣传渠道
5.3.2 加强理财产品品牌建设
5.4 营销团队建设方面
5.4.1 提高服务水平
5.4.2 完善人力资源管理
第6章 结论
参考文献
致谢
本文编号：3963075
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外方面
1.2.2 国内方面
1.3 研究思路与方法
1.3.1 本文的研究思路
1.3.2 本文的研究方法
第2章 商业银行理财营销的一般理论
2.1 理财产品概述
2.1.1 理财业务的概念
2.1.2 个人理财产品的分类
2.1.3 个人理财业务的作用
2.2 银行营销的基本理论概述
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 SWOT分析模型
2.2.3 市场营销环境理论(PEST理论)
2.3 现代银行理财产品营销的策略
第3章 江西银行宜春分行理财业务分析
3.1 江西银行宜春分行基本情况介绍
3.1.1 江西银行宜春银行的发展现状
3.1.2 江西银行宜春分行的经营目标
3.2 江西银行宜春分行理财产品介绍
3.2.1 产品种类
3.2.2 市场背景
3.2.3 理财产品促销措施
3.3 江西银行宜春分行理财营销现状分析
3.3.1 江西银行宜春分行理财业务开展现状
3.3.2 宜春分行理财业务宏观营销环境分析(PEST分析)
3.3.3 江西银行宜春分行理财产品营销的SWOT分析
3.3.4 宜春分行理财营销过程管理分析
第4章 江西银行宜春分行理财营销策略问题及原因分析
4.1 江西银行宜春分行和招商银行理财营销的对比分析
4.1.1 理财营销理念对比
4.1.2 营销管理体系对比
4.1.3 理财产品要素多元化对比
4.1.4 形象宣传对比
4.1.5 营销队伍对比
4.2 江西银行宜春分行理财营销策略存在的问题
4.2.1 理财产品种类不丰富
4.2.2 理财产品销售情况不理想
4.2.3 促销手段单一
4.2.4 理财产品服务不全面
4.3 江西银行宜春分行理财营销策略存在问题的原因分析
4.3.1 理财营销观念陈旧
4.3.2 理财营销没有树立品牌
4.3.3 理财专业人才缺乏
4.3.4 营销渠道单一
第5章 改进江西银行宜春分行理财营销策略的建议
5.1 产品设计方面
5.1.1 进一步完善产品自主化的开发与创新
5.1.2 产品复合化的开发与创新
5.1.3 产品品牌化的开发与创新
5.2 综合销售方面
5.2.1 加强渠道建设,提高网点经营效能
5.2.2 完善网点内部控制流程
5.2.3 公私联动提高销售规模
5.3 形象宣传方面
5.3.1 改善营销宣传渠道
5.3.2 加强理财产品品牌建设
5.4 营销团队建设方面
5.4.1 提高服务水平
5.4.2 完善人力资源管理
第6章 结论
参考文献
致谢
本文编号：3963075
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