TJ银行个人理财产品目标市场战略研究

发布时间：2024-05-16 21:44

　　近年来,人们逐渐认识到财务管理对改善财务状况的重要性,受到经济环境的影响,商业银行如果要在激烈的市场发展过程中提高自身的市场竞争力,就必须大力发展个人理财产品。目前,各大商业银行纷纷推出自己的个人理财产品。然而,我国商业银行的理财产品营销起步较晚,发展水平不高。由于目标客户的消费和投资需求不同,有必要根据客户的需求对金融市场进行进一步细分。目前,TJ银行发展情况较好。但是仍然存在一些问题,如高净值客户的理财产品不足,导致产品不能满足所有客户的需求,银行缺少市场细化,使得银行无法提高其客户忠诚度,从而导致个人理财服务不完善。因此,TJ银行需要根据目标群体的特点对理财市场进行细分,以客户的实际需求来进行划分,本研究希望通过为TJ银行个人理财产品市场细分、目标市场选择、市场定位提出建议,提高其市场竞争力。本文选择TJ银行为主体研究对象,运用相关营销学理论,采用问卷调查法,理论与实证相结合分析、文献分析等,在掌握个人理财产品发展、银行理财产品营销等大量相关资料的情况下,找出现行的营销策略体系中存在的问题与不足,对TJ银行的个人理财产品的市场细分、目标市场选择、市场定位进行分析,提出4ps策略,...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

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图3-1TJ银行理财产品年销额Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbank

图3-1TJ银行理财产品年销额Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbankTJ银行的中心支行为例，表3-1是2016-2017年间TJ银行中心支数据，这些数据是各个支行统计出来的数据。可以看出....

本文编号：3974951