北京市烟草公司零售终端渠道策略研究

发布时间：2024-05-17 20:54

　　近年来,经济下行压力加大,烟草行业面临产能过剩、布局分散、创新能力不足等突出问题。北京市烟草公司(全称“中国烟草总公司北京市公司”,属于烟草商业企业,以下简称“北京烟草”)面临着首都“疏非控人”、“八项规定”及限制“三公消费”等政策影响,加上提税顺价、新广告法出台、控制吸烟、环境特殊等一系列挑战,经营陷入了被动和严峻的局面后,依然迎难而上,着力保障卷烟市场持续稳定发展,经历风雨之后实现了平稳过渡。这场过渡攻坚战中,卷烟渠道建设是其中重要的一环,渠道策略发挥了重要作用。卷烟零售终端是卷烟销售渠道的末端,是实现卷烟产品价值的关键节点。因此,选择正确的渠道策略,加强零售终端建设,对企业发展尤为重要。本文以北京烟草零售终端建设现状为基础,从营销渠道建设的市场环境分析、零售终端建设研究、货源供应政策等方面,对北京烟草渠道策略进行分析,发掘渠道策略的亮点,总结渠道策略能够推广的经验,希望给予电信运营商借鉴,以便电信运营商探索出渠道优化策略。

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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?２０１８?年??图２－１?２０１４年－２０１８年北京市卷烟零售许可证数量走势图单位：户??如图２－１所示，近５年来，北京市烟草专卖零售许可证数量逐年下降，意味??８??

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图２－２中国移动营销服务渠道??中国联通的营销渠道包括以产品分销为主的分销型代理商，也包括中复电讯??等以开设合作营业厅为主的零售型代理商，此外，还有ＩＴ运营商渠道等新型代??理商［１７］。??中国联通的渠道覆盖的广度、深度之所以能够达到较高的程度，主要是因为??代理商的蓬勃发展....

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图２－４中国电信渠道体系??２．?５．?２电信运营商分销渠道比较??

?１１１１?｜｜?ｈｚ＿ＺＬ＿＿＿＿??＊国联通客户群体（？；：（特馨〇??图２－３中国联通营销服务渠道网络??经过了邮电分营、移动业务剥离、南北分拆、网合并等几次分拆与合并后，??中国电信建立了以直销渠道、实体渠道、电子渠道和社会渠道为主的四大渠道，??形成了“多元化，分层次”....

本文编号：3975986