辉瑞制药善存品牌产品数据驱动互联网营销策略优化方案研究

发布时间：2024-05-19 10:50

　　从2005到2015年,我国保健品市场经历了一段快速增长期,年增长率为13%,在世界各大国家中增长速度排名第一。至2015年我国保健品市场规模达到1200亿元人民币,在美国之后,日本之前,排名世界第二。根据罗兰贝格咨询公司预测,在消费升级与人口老龄化等因素驱动下,至2020年我国保健品市场规模将继续维持8%的年均增长率,至2020年我国保健品市场规模将达到1800亿元人民币。伴随我国互联网基础设施的不断完善,全体人口中网民渗透率不断提高。越来越多的消费者通过互联网接受信息,并且在电子商务平台上完成购物。保健品行业也不例外,原本电视广告宣传,药店完成销售的营销模式,也迅速向网络营销模式转变。同时在互联网环境下,营销工作人员能够获得前所未有的海量数据为营销策略提供支持。互联网营销带来的不仅仅是传播和购买渠道的转变,更是营销理念的转变。针对这一巨大转变,曾提出整合营销理论的唐·舒尔茨教授提出了全新的SIVA营销理论。本文依据SIVA理论对辉瑞中国保健药物部“善存”产品的互联网营销策略现状进行分析,指出不足之处。然后分析中国保健品消费者的互联网购物行为特点,结合中国互联网营销现状以及数据在互联...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.12012-2020（预测）年中国保健品市场规模资料来源：罗兰贝格分析报告《“十三五”期间中国保健品行业致胜策略》

总结国内外研究现状，最后概述本论文主要的背景和意义背景国保健品市场正处于快速发展时期，根据著名咨询公司罗兰贝的分析报告《“十三五”期间中国保健品行业致胜策略》，从健品市场年均增长率为13%①，增速排名国际各大保健品市场总体市场规模仍然落后于美国排名世界第二，但是我国正出现作为保....

图1.22011-2017年中国整体网民规模资料来源：CNNIC2017年12月发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》

我国保健品市场在迅速成长的同时，伴随着互联网与大数据时代的到来，信息获取渠道还是购买渠道都快速向网上迁移。根据中国互联网信息中心数字，至2017年底，我国互联网网民总数已经达到7.7亿人，普及率达到5是最近几年，由于微信满足了老年人的社交需求，在保健品消费者主体的老中，....

图1.32011-2017年中国整体网络零售交易规模资料来源：中国电子商务研究中心2017年发布网络零售交易规模数据

第1章绪论相应，我国保健品市场销售渠道也发生巨大变化。从2011年到20超为代表的传统保健品销售渠道在电子商务的冲击下份额快速下降5%下降至3%，药店占比从43%下降至23%①，电子商务渠道占比则电商占比大幅上升，成为仅次于直销的第二大销售渠道。并预测将销渠道....

图1.42011-2016年中国保健品销售渠道分布

图1.42011-2016年中国保健品销售渠道分布：罗兰贝格分析报告《千亿保健品市场，蛋糕谁来分享》保健品购买者与线下保健品购买者之间的区别，不仅在于渠道不同也存在显著差异。联网上的保健品消费者有如下特点。)年龄大大低于线下消费者。线下主要销售渠道是连锁药店，消费者龄人群....

本文编号：3978005