光大信托公司财富营销体系重构研究

发布时间：2024-06-11 20:13

　　随着近年来中国经济及金融的迅速发展,信托行业逐步成长为金融业仅次于银行的第二大子行业。中国财富市场的迅速扩大,使得信托公司财富营销能力在信托公司发展中的作用进一步凸显。由于公司历史等原因,光大信托公司财富营销体系已难以满足公司信托业务迅速发展的资金募集需求,逐渐成为其发展的枳捁,严重影响光大信托公司实力的增强和品牌的塑造。基于以上研究背景,本文首先阐述了企业流程再造理论、传统营销理论和现代营销理论的主要内容,介绍了中国信托业的发展和信托财富营销在我国的现状,结合上述理论对光大信托公司财富营销体系进行了梳理和分析,总结提出了光大信托公司财富营销体系存在的市场细分深度不够、营销渠道单一、直销能力薄弱、营销人员主动性不足、客户管理混乱、品牌塑造不足六大问题,利用SWOT分析法对光大信托公司财富营销体系进行了分析,从内部优势、内部劣势和外部机会、外部威胁四个维度找出解决问题的方向和方法。其次,重点介绍利用上述分析结果而对光大信托公司财富营销体系重构的方案设计,提出财富营销体系重构必须足以支撑信托业务的高速发展需求,必须具备较强的核心竞争力,必须与公司发展战略一致的总体思路。从财富营销组织、渠道...

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 前言
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究内容与思路
第二章 相关理论及方法
    2.1 相关理论
    2.2 主要方法
第三章 光大信托公司财富营销体系现状分析
    3.1 光大信托公司财富营销体系概况
    3.2 光大信托公司财富营销体系存在的问题
    3.3 光大信托公司财富营销体系存在的问题分析
第四章 光大信托公司财富营销体系重构方案的设计
    4.1 财富营销体系重构的总体思路
    4.2 财富营销组织重构
    4.3 财富营销渠道重构
    4.4 财富营销激励机制重构
    4.5 财富营销客户管理重构
第五章 光大信托公司财富营销体系重构方案的保障措施
    5.1 财富营销体系重构的战略保障
    5.2 财富营销重构方案的人员保障
    5.3 财富营销重构方案的技术保障
    5.4 财富营销重构方案的组织保障
第六章 结束语
    6.1 主要内容和结论
    6.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3992658