广东华兴银行互联网消费金融业务营销策略研究

发布时间：2024-07-06 22:16

　　近年来,我国互联网消费金融业务进入了快速发展阶段。面对快速增长的市场规模,尽管商业银行不占据渠道优势也陆续加入到市场竞争中。作为其中一家成立时间较短、整体实力较为薄弱的商业银行,广东华兴银行也进入到该市场参与竞争,中取得一定成效但也暴露出一定问题。本文分析该行面临的环境,指出该行存在的问题并提出解决方法,促进该行互联网消费金融业务的可持续健康发展。本文研究的内容具有一定普遍性,研究结论也为中小银行开展类似业务提供参考。本文运用文献研究法、案例研究法及定性分析法,以广东华兴银行作为研究对象开展实证研究。根据该行已经开展的同类型个人贷款及互联网消费金融业务营销策略现状,指出其面临的产品不完善、定价机制落后、渠道建设滞后、促销缺乏针对性的问题及原因。在此基础上,对该行面临的宏、微观环境及SWOT情况进行分析,并根据银行的具体情况选择WO战略,即通过把握市场机会克服自身劣势。最后,为该行进行市场细分、目标市场选择及定位,并重组营销组合策略并提出保障措施:一是根据STP营销战略理论,将市场分为四类群体并将成年学生及初级职场人士群体作为目标市场,将“高效、便捷”的服务体验作为市场定位;二是围绕4P...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.2广东华兴银行互联网消费金融业务与其他个人贷款业务规模比较

较高：贷款规模125亿，占全行个人贷款规模49%（见图2.2）；客户规模72万，占全行个人客户规模64%（见图2.3）。

图2.3广东华兴银行互联网消费金融业务与其他个人贷款业务客户规模比较

图2.2广东华兴银行互联网消费金融业务与其他个人贷款业务规模比较数据来源：广东华兴银行业务资料

图3.12013-18年我国国内生产总值变动情况

图3.12013-18年我国国内生产总值变动情况数据来源：国家统计局我国零售消费市场处于快速增长阶段。2018年社会消费品零售总额已超38万亿，近五年年均增长率10.46%（见图3.2），反映出我国消费市场强劲的增长态势。

图3.22013-18年我国社会消费品零售总额情况

图3.12013-18年我国国内生产总值变动情况数据来源：国家统计局我国零售消费市场处于快速增长阶段。2018年社会消费品零售总额已超38万亿，近五年年均增长率10.46%（见图3.2），反映出我国消费市场强劲的增长态势。

本文编号：4002706