移动互联网知识付费平台的营销策略研究

发布时间：2024-09-27 20:40

　　 随着人口红利的消退,互联网进入下半场,互联网公司需要探索新的商业模式以保证可持续性发展。与此同时,移动互联网中信息的海量化与碎片化使人们产生了知识筛选的需求,知识付费模式应运而生。在用户注意力获取难度日益增加的背景下,各大知识付费平台相继开展了各自的营销活动以应对激烈的市场竞争。从SIVA理论的解决方案、信息、价值、渠道策略几个角度,可分析知识付费平台的营销现状;而征集付费用户进行深访,则可发现各平台在营销方面的普遍现存问题,并进而据此提炼出优化建议,即:从多方面完善差异化定位,并从按需生产、按需定价、口碑营销几方面提升营销环节的用户思维,从而为知识付费行业把握营销规律、创新营销路径提供参考。

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【部分图文】：

图1得到APP地铁车厢广告

(2）线上线下联动策划大型活动促进销售。为树立平台良好的市场定位与形象，知识付费企业通常会定期策划执行一些大型活动。线上方面以节庆活动策略为代表，喜马拉雅FM先后发起的“123知识狂欢节”和“66会员日”都取得了不俗成绩。“123知识狂欢节”作为内容消费节，已分别于2016—20....

图2“时间的朋友”2018—2019跨年演讲海报

(3）借助其他媒体，在品牌传播中实现促销。第一类是借助新媒体深度植入用户社交。例如分答（在行一点）追随2018年初的直播答题分奖金潮流，迅速上线“我最在行”微信答题小程序，内设多个答题挑战模块，用户可通过登上排行榜获得奖金，且题目以趣味性为导向，处处鼓励用户分享给朋友。从而向用户....

图3PGC知识付费内容的四种定价方法

(2）差异化定价策略。由于内容的个性化、用户体验的个体化，未形成统一的价值衡量标准。因此各平台在持续拓展不同形态的知识产品时，也是利用差异化定价策略拓展更多用户。平台中的PGC内容主要由内容生产者和平台团队协商定价。目前，PGC知识产品已形成几种典型定价方法（见图3），分别为以用....

图4用户对单项知识付费产品价格的接受范围

图3PGC知识付费内容的四种定价方法(3）用户自主定价策略。付费问答和Live直播等UGC内容通常由用户自主定价。此外，所有的付费问答产品都设置了“偷听”或类似偷听的功能。答主回答的所有公开问题，其他用户可花费1元偷听，问答双方均分偷听收益。“偷听”作为“提问”的补偿机制，让普....

本文编号：4006175