工业品营销的境界与利器

发布时间：2017-06-09 15:16

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【摘要】：工业品营销是针对工业品的一系列营销策略,营销对像是团队组织,其客户购买者,使用者,决策者等在很多情况下并不一致,因此,工业品营销更需要从理论到实践进行梳理,寻找出适用于工业品营销的方法论。文章将工业品营销模式进行不同段位分类,同时归纳出适用不同产品的营销手段。
【作者单位】： 国网电力科学研究院武汉南瑞有限责任公司;
【关键词】： 工业品营销 组织关系 产品品牌
【分类号】：F274
【正文快照】： 1引言工业品营销是与消费品营销截然不同的营销活动,作为组织间的营销,工业品营销周期长,客户集中且渠道特殊,决策过程中影响因素多,购销规模大,产品消费过程中对产品标准,技术服务要求高。工业品营销的这些突出特点使营销的过程大部分为直接面对面的销售,大部分工业品营销企

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