营销渠道中合同详尽性对角色外利他行为的影响——信任与投机的中介作用

发布时间：2017-06-11 18:08

  本文关键词：营销渠道中合同详尽性对角色外利他行为的影响——信任与投机的中介作用，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：以营销渠道行为理论为基础,探讨合同详尽性对经销商角色外利他行为的影响,并提出了信任与投机行为在合同详尽性与角色外利他行为关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用多元回归分析方法对660份有效问卷进行分析,研究结果表明:合同详尽性对经销商角色外利他行为具有显著的正向影响,经销商信任、供应商投机行为在合同详尽性与角色外利他行为之间起到部分中介作用。
【作者单位】： 西安交通大学管理学院;西安财经学院商学院;
【关键词】： 营销渠道 合同 角色外利他行为 信任 投机行为
【基金】：国家自然科学基金面上项目《关系营销的动态组合模型相关命题的实证检验》(71172229);国家自然科学基金重点项目《网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理》(71132005);国家自然科学基金青年项目《企业IT能力对营销渠道控制行为的影响及其结果》(71202102)
【分类号】：F274
【正文快照】： 一、引言随着市场经营环境的不断变化,企业之间的交易会出现许多始料未及的情况,双方签订的合同又难以对这些情况进行事前说明,一些企业会主动对合作伙伴表现出有利于对方的行为,它们不仅超出双方签订合同的规定,而且超出其角色预设,能够帮助合作伙伴化解危机,学者们将这些行

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 胡斌;;民营企业校友利他行为模式研究[J];人民论坛;2010年08期

  本文关键词：营销渠道中合同详尽性对角色外利他行为的影响——信任与投机的中介作用，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：442169