娃哈哈领酱国酒的营销策略研究

发布时间：2017-06-16 13:10

  本文关键词：娃哈哈领酱国酒的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来随着酱香型白酒市场利润攀高,销量转好,消费者认可度升高,酱香型白酒已成为我国白酒主流香型之一。在这一背景下,娃哈哈集团于2013年进入该市场,希望通过介入酱香型白酒市场来打破多元化战略困境,但是连年销量下滑不但没有使娃哈哈成功实施多元化战略,反而使自身处于被动局面。在这一形势下,娃哈哈集团需积极调整相应策略,改变被动局面,使领酱国酒能够有效打入市场,并形成一定的品牌价值。文章通过对目前酱香型白酒所面临的政治、经济、社会以及技术等宏观因素以及企业内部微观环境进行分析,提出了相应的SWOT分析框架,并依据不同因素,对市场进行了细分。在此基础上对领酱国酒进行定位,寻找适合领酱国酒的定位。通过运用4P营销策略,制订领酱国酒综合营销策略以及相应的保障措施,为企业发展提供具有实践意义的方案。文章指出领酱国酒综合营销策略的关键在于财务以及营销的独立性,即脱离于娃哈哈控制,构建独立的领酱国酒品牌以及企业。
【关键词】：酱香白酒 娃哈哈 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、引言7-10
• （一）研究背景与意义7-8
• （二）研究方法与论文结构8-10
• 二、相关理论综述10-15
• （一）分析工具综述10-12
• （二）策略相关理论12-15
• 三、领酱国酒营销环境分析15-36
• （一）外部环境分析15-27
• （二）企业内部环境分析27-30
• （三）领酱国酒SWOT模型构建与分析30-35
• （四）小结35-36
• 四、基于STP理论的领酱国酒市场定位36-38
• （一）酱香型白酒的市场细分36
• （二）领酱国酒的目标市场选择36-37
• （三）领酱国酒的市场定位37-38
• 五、领酱国酒的营销策略38-45
• （一）产品策略38-40
• （二）价格策略40-41
• （三）渠道策略41-42
• （四）促销策略42-43
• （五）服务策略43-45
• 六、领酱国酒酒业有限公司营销策略保障45-48
• （一）营销组织体系调整45
• （二）线下与线上销售商选择45-46
• （三）管理组织以及程序的保障46
• （四）客户服务工作的保障46-47
• （五）零售终端维护与保障47-48
• 七、总结48-49
• （一）不足48
• （二）展望48-49
• 参考文献49-50
• 致谢50-51
• 作者简历51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 杨宝珍;;企业市场营销战略创新[J];企业经济;2011年05期

2 钟方达;;酱香型白酒生产现状分析及思考[J];酿酒科技;2009年11期

3 李学军;王念东;;超市场细分理论述评[J];中国管理信息化(综合版);2007年10期

4 王培才;市场细分理论的新发展[J];中国流通经济;2004年04期

5 项文彪;定位的本质内涵与成功关键[J];江苏商论;2003年03期

6 龚小军;作为战略研究一般分析方法的SWOT分析[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2003年01期

7 姚建平;现代消费心理对包装设计的影响作用[J];包装工程;2000年01期

8 毕天璋;《尚书·说命》及其教育思想[J];河南教育学院学报(哲学社会科学版);2000年01期

9 王桤伦;娃哈哈成功之路[J];财会月刊;2000年01期

  本文关键词：娃哈哈领酱国酒的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：455472