欧贝公司网络营销策略研究

发布时间：2017-06-16 11:12

  本文关键词：欧贝公司网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：互联网革命给世界带来翻天覆地的变化,随之而来的电子商务迅速渗透到各个领域,它已经成为商品、服务、教育、社交,甚至各项管理工作的全新渠道,从根本上改变了全球的经济、市场和产业结构。与此同时,网络营销结合市场营销和互联网技术迅速发展成为一种新型的营销方式,深深地影响了整个社会,改变了消费者的消费行为和观念。众多企业在时代大变革时期,为了适应发展要求,开始或已经改变思维,寻求新的盈利模式,把网络营销作为实现营销目标的重要手段,并提升到企业战略纲要当中。网络营销给企业在电子商务时代带了无限商机,同时也给传统企业带来巨大的冲击和挑战。在经济新常态下,我国政府大力实施创新驱动和经济转型,电子商务领域的创业投资更是激起一波热情,即便是传统企业,也纷纷搭载上电子商务的快车,开拓网络营销,以创新的营销模式和手段提高企业的竞争力。网络营销是否成功关键在于企业的战略战术、策划与谋略,也就是制定的目标和策略,以及在实施过程中开展各项营销活动取得的效果。网络营销策略影响到企业的业绩,关系到企业的生存和发展,也是衡量企业好坏的重要依据之一。要想在激烈竞争的网络营销环境中谋求生存和发展,企业必须要形成新的营销观念和思维,周全策划和应用好相关网络营销策略,并有序地执行各项任务、活动。本文以欧贝公司的网络营销为案例,借鉴国内外学者研究的成果,结合相关的理论知识,分析欧贝公司网络营销的环境,对欧贝目前的网络营销策略进行研究,应用相关的方法发现已存或者潜在问题,并对其作出合理的原因分析,给出相关的策略改进和保障措施的建议,希望这些建议不仅能在将来给欧贝公司进行网络营销起到指导性的现实意义,而且对类似的中小型企业起到借鉴和指导意义,同时研究能帮助促进电子商务和网络营销的发展。
【关键词】：电子商务 网络营销 STP分析 SWOT分析
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 绪论11-24
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究目的13-14
• 1.4 国内外网络营销研究现状14-18
• 1.5 网络营销的基本理论18-21
• 1.5.1 网络营销的内涵18
• 1.5.2 4Ps营销组合理论18-19
• 1.5.3 4C's整合营销理论19-20
• 1.5.4 网络直复营销理论20-21
• 1.5.5 网络软营销理论21
• 1.6 研究内容及方法21-24
• 1.6.1 研究内容21-22
• 1.6.2 论文框架22-23
• 1.6.3 研究方法23
• 1.6.4 研究创新点23-24
• 第二章 欧贝公司网络营销环境分析24-43
• 2.1 欧贝公司介绍24-26
• 2.1.1 基本情况24
• 2.1.2 组织机构24-25
• 2.1.3 欧贝公司网络营销的商业模式25-26
• 2.1.4 业务发展状况26
• 2.2 欧贝公司外部环境分析26-35
• 2.2.1 欧贝公司经营的宏观环境分析(PEST)27-30
• 2.2.2 我国婴幼儿奶粉网络营销市场分析30-31
• 2.2.3 欧贝公司行业竞争的波特五力模型分析31-35
• 2.3 欧贝公司内部环境分析35-37
• 2.3.1 欧贝公司资源分析35-36
• 2.3.2 欧贝公司的核心能力分析36
• 2.3.3 市场营销能力分析36-37
• 2.4 欧贝公司SWOT分析37-42
• 2.4.1 SWOT分析37-40
• 2.4.2 SWOT分析总结40-42
• 2.5 本章小结42-43
• 第三章 欧贝公司网络营销策略研究43-59
• 3.1 欧贝公司市场STP战略分析43-45
• 3.1.1 目标市场细分43-45
• 3.1.2 选择目标市场45
• 3.1.3 市场定位45
• 3.2 欧贝公司营销组合策略思路45-47
• 3.3 欧贝公司的网络营销策略分析47-58
• 3.3.1 产品策略47-51
• 3.3.2 价格策略51-52
• 3.3.3 渠道策略52-53
• 3.3.4 促销策略53-54
• 3.3.5 网络品牌策略54-55
• 3.3.6 网络推广策略55-56
• 3.3.7 顾客方便策略56-57
• 3.3.8 客户沟通策略57-58
• 3.4 本章小结58-59
• 第四章 欧贝公司营销策略存在问题和原因分析59-66
• 4.1 网络营销策略存在问题59-62
• 4.1.1 产品组合深度不够59
• 4.1.2 新产品开发存在问题59-60
• 4.1.3 渠道策略问题分析60
• 4.1.4 促销策略问题分析60-61
• 4.1.5 网络推广策略问题分析61-62
• 4.1.6 网络品牌建设缓慢62
• 4.2 网络营销策略问题的原因分析62-65
• 4.2.1 市场信息把握不准62-63
• 4.2.2 网络营销管理不健全63
• 4.2.3 网络营销服务水平不高63-64
• 4.2.4 网络营销平台存在缺陷64
• 4.2.5 缺少网络营销专业人才64-65
• 4.2.6 营销技术手段缺乏创新65
• 4.3 本章小结65-66
• 第五章 欧贝公司网络营销策略实施的保障措施66-78
• 5.1 改善产品策略66-68
• 5.1.1 产品组合策略改进66-67
• 5.1.2 开发新产品的对策与建议67-68
• 5.2 开发新型电子营销渠道68
• 5.3 灵活运用促销策略68-69
• 5.4 电商平台逐步完善69-70
• 5.5 新型数字媒体营销策略70-73
• 5.5.1 口碑营销70
• 5.5.2 移动营销70-72
• 5.5.3 SNS网络社区营销72
• 5.5.4 营造网络营销氛围72-73
• 5.6 加强管理和服务73-77
• 5.6.1 加强人才管理73-74
• 5.6.2 完善营销管理体系74-77
• 5.7 本章小结77-78
• 第六章 研究结论78-81
• 6.1 研究成果总结78-79
• 6.2 研究中的不足79-80
• 6.3 研究展望80-81
• 参考文献81-84
• 致谢84

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 ;10年磨砺 飞跃梦想——欧贝诗“10周年”辉煌盛典暨“极致雪颜美白”系列新品上市发布会[J];中国化妆品(行业);2010年10期

2 刘丽;薛静宜;;企业的核心竞争力是技术——访欧贝诗品牌总经理张朝成[J];中国化妆品(行业);2010年10期

3 ;代理展台[J];城乡致富;2009年09期

4 ;[J];;年期

中国重要报纸全文数据库 前6条

1 芦龙军;旅法华商开辟新天地结硕果[N];经理日报;2008年

2 记者陆学进 通讯员吴先念;综艺集团欧贝黎公司强强联合[N];南通日报;2010年

3 记者 董娉;百架飞机当“聘礼” 欧贝“迎娶”苏霍伊[N];河南日报;2014年

4 记者 陈姗姗　实习记者 蒋其含;再投通航公司和机场 欧贝拓展全产业链[N];第一财经日报;2014年

5 特约记者 陈耀群 谈大康;欧贝克舱底水油分离器通过GL鉴定[N];中国船舶报;2005年

6 记者郭亮 通讯员章兵;大企业信心足 小企业找差距[N];南通日报;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 徐达坚;欧贝公司网络营销策略研究[D];广西大学;2016年

  本文关键词：欧贝公司网络营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：455244