W汽车公司营销渠道策略研究

发布时间：2017-06-18 18:06

  本文关键词：W汽车公司营销渠道策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来我国汽车市场增长趋势逐渐由爆发式增长转为平稳式增长,各汽车品牌间市场竞争日趋激烈,传统的价格及产品优势已经很难获得有效的市场竞争力,汽车市场的竞争重心已开始向品牌、渠道及客户满意度转移。而其中渠道效率低下已成为制约汽车厂商竞争能力的主要因素。W汽车公司作为我国当前最大的SUv和皮卡制造企业经过二十余年的不断发展取得了巨大的成绩。但在新的市场环境下,W汽车公司与行业中的其他企业一样面临着严峻的市场竞争。由于品牌形象及客户满意度的提升需要长时间的积累与沉淀,因此如何通过提高当前营销渠道效率,从而提升企业整体竞争能力已成为W汽车公司需要考虑的核心问题。本文选择W汽车公司为研究对象。首先对行业内营销渠道进行了调研,明确了当前W汽车公司的营销渠道现状；然后运用现代市场营销理论、企业竞争力理论及相关方法对其现状进行了分析,总结归纳出了W汽车公司营销渠道存在以下问题：(1)网络营销渠道中特约经销商的品牌忠诚度不断下降;(2)网络营销渠道整体盈利能力较低；(3)特约经销商经营水平参差不齐;(4)网络规划单一僵化;(5)物流和渠道库存管理水平有待加强。并结合W汽车公司实际情况提出了以下解决办法以提升现有网络渠道的效率及W汽车公司的整体竞争力。(1)逐步构建汽车电子商务渠道以提升渠道的品牌忠诚度及盈利能力；(2)评估优化现有网络渠道以实现渠道成员的优胜劣汰,提高渠道整体质量；(3)打造扁平化的营销渠道以实现对终端更大范围的覆盖；(4)优化物流管理及渠道库存管理以提高经销商效率及终端客户满意度。
【关键词】：营销渠道策略 汽车电子商务 O2O
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-14
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 论文逻辑结构11-12
• 1.5 论文特色与创新点12-14
• 2 理论基础与文献综述14-24
• 2.1 理论基础14-20
• 2.1.1 营销渠道理论14-16
• 2.1.2 PEST宏观环境分析16-17
• 2.1.3 波特五力分析17
• 2.1.4 SWOT分析17-18
• 2.1.5 STP分析18
• 2.1.6 电子商务B2C、O2O及C2B相关理论18-20
• 2.2 文献综述20-24
• 2.2.1 汽车营销渠道文献回顾20-21
• 2.2.2 汽车电子商务文献回顾21-23
• 2.2.3 文献评述23-24
• 3 汽车行业环境与营销渠道现状分析24-32
• 3.1 汽车行业环境分析24-29
• 3.1.1 PEST分析24-26
• 3.1.2 汽车行业五力分析26-29
• 3.2 汽车行业营销渠道现状29-32
• 3.2.1 现有渠道模式30
• 3.2.2 现有渠道表现形式30-32
• 4 W汽车公司营销渠道现状与存在问题32-45
• 4.1 W汽车公司概述32
• 4.2 W汽车公司渠道现状32-36
• 4.3 W汽车公司SWOT分析36-39
• 4.4 W汽车公司STP分析39-41
• 4.5 W汽车公司营销渠道存在问题41-45
• 4.5.1 营销渠道忠诚度下降41
• 4.5.2 营销渠道整体能力较低41-42
• 4.5.3 经销商水平参差不齐42-43
• 4.5.4 网络规划单一僵化43
• 4.5.5 物流及库存管理水平有待加强43-45
• 5 W汽车公司营销渠道策略建议45-50
• 5.1 逐步构建汽车电子商务渠道45-48
• 5.1.1 确定电子商务模式45-46
• 5.1.2 明确电商渠道功能范畴46
• 5.1.3 打造汽车电子商务平台46-47
• 5.1.4 改进销售、客户维护及服务流程47-48
• 5.1.5 分批次搭建电子商务渠道48
• 5.2 评估优化现有网络渠道48-49
• 5.3 打造扁平化营销渠道49
• 5.4 优化物流管理及渠道库存管理49-50
• 6 研究结论与未来展望50-52
• 6.1 研究结论50
• 6.2 未来展望50-52
• 参考文献52-54
• 作者简介54-56
• 学位论文数据集56

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