SDTL红木家具公司营销策略优化研究

发布时间：2017-06-23 06:10

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【摘要】：伴随着中国经济的发展和传统文化复兴,我国红木家具市场存在极大的发展空间,尤其近几年来,我国红木家具制造企业如雨后春笋般不断涌现。然而,这些红木家具企业主要以中小企业为主,大都存在着创新能力较差、营销理念和营销手段比较落后等问题。随着市场竞争愈演愈烈,我国红木家具行业的许多问题也开始浮现出来,例如产品设计单一、抄袭严重、原材料短缺、市场鱼龙混杂等。因此,想要在如此激烈的市场竞争中立足,企业必须以顾客为导向,综合采用行之有效的营销手段,不断提升企业竞争力以取得长足发展。本文以SDTL公司为研究对象,采用案例分析法,结合现代营销理论及分析技术,对SDTL公司的营销现状进行了深入分析,并在此基础上提出了营销建议。具体而言,本文首先对我国红木家具行业发展状况、行业营销环境进行全面分析,然后通过实地调研深入了解SDTL公司的营销现状,并运用SWOT分析工具进一步剖析该公司所具备的劣势、优势、面临的威胁和机遇。在此基础上,本文有针对性地为SDTL公司提出营销策略优化建议。本文认为,SDTL公司应将目标市场锁定在中年中高收入的人群,并针对公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略、关系营销策略和体验营销策略提出了优化建议,以期帮助企业准确识别市场需求和机遇,提高企业的综合竞争力,同时也为同类企业提供参考价值。
【关键词】：营销环境 市场定位 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.88
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 选题背景与研究意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 论文研究的内容和方法10-11
• 1.2.1 论文研究的内容10-11
• 1.2.2 论文研究的方法11
• 1.3 技术路线11-13
• 第二章 文献综述和相关理论、方法13-19
• 2.1 关于红木家具企业研究的文献综述13-14
• 2.1.1 红木家具企业品牌战略管理相关研究13
• 2.1.2 红木家具企业电商平台建设相关研究13
• 2.1.3 红木家具企业物流系统构建相关研究13-14
• 2.2 相关营销理论14-16
• 2.2.1 市场细分中的STP理论14-15
• 2.2.2 4P营销组合15
• 2.2.3 关系营销15-16
• 2.2.4 网络营销16
• 2.2.5 体验营销16
• 2.3 分析方法16-18
• 2.3.1 波特五力模型16-17
• 2.3.2 SWOT分析法17-18
• 2.4 小结18-19
• 第三章 国内红木家具发展状况及环境分析19-30
• 3.1 国内红木家具行业发展状况19-24
• 3.1.1 红木家具价格不断攀高19-20
• 3.1.2 红木家具需求不断增加20-24
• 3.1.3 红木家具行业发展面临的问题24
• 3.2 国内红木家具行业营销环境分析24-27
• 3.2.1 供应商的议价能力25-26
• 3.2.2 购买方的议价能力26
• 3.2.3 替代品的威胁26
• 3.2.4 潜在进入者的威胁26-27
• 3.2.5 行业内竞争对手27
• 3.3 未来消费需求分析27-28
• 3.3.1 消费者会越来越追求家具的质感和工艺27-28
• 3.3.2 消费者越来越追求家具的绿色环保28
• 3.3.3 消费者越来越追求家具的文化和价值感28
• 3.3.4 消费者越来越追求家具的个性化28
• 3.4 小结28-30
• 第四章 SDTL公司营销策略现状分析30-38
• 4.1 SDTL公司概况30-31
• 4.1.1 SDTL公司概况30
• 4.1.2 公司经营业绩30-31
• 4.2 SDTL公司现有营销策略分析及存在问题31-34
• 4.2.1 现有产品策略31-32
• 4.2.2 现有价格策略32
• 4.2.3 现有渠道策略32-33
• 4.2.4 现有促销策略33-34
• 4.2.5 SDTL公司营销存在的问题34
• 4.3 SDTL公司SWOT分析34-37
• 4.3.1 SDTL公司的优势35-36
• 4.3.2 SDTL公司的劣势36
• 4.3.3 SDTL公司的威胁36
• 4.3.4 SDTL公司的机会36-37
• 4.4 小结37-38
• 第五章 SDTL公司的营销策略优化及保障措施38-52
• 5.1 市场细分和市场定位38-40
• 5.1.1 市场细分38-39
• 5.1.2 市场定位39-40
• 5.2 营销策略优化40-50
• 5.2.1 产品策略40-41
• 5.2.2 价格策略41-42
• 5.2.3 渠道策略42
• 5.2.4 促销策略42-43
• 5.2.5 网络营销策略43-46
• 5.2.6 关系营销策略46-48
• 5.2.7 体验营销策略48-50
• 5.3 保障措施50-51
• 5.3.1 更新营销理念50
• 5.3.2 健全组织机构50-51
• 5.3.3 提供人才保障51
• 5.4 小结51-52
• 第六章 结论与展望52-54
• 6.1 结论52-53
• 6.2 局限与展望53-54
• 6.2.1 研究局限53
• 6.2.2 未来展望53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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