销售破200亿：新理念催生鲁能黑马

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　　据鲁能地产公布的数据显示，5月7日，其销售额已突破200亿。进入2016年以来，鲁能就在业界保持黑马的姿势。销售额排名一路从2015年第42位跃升至2016年1、2、3月的20位、16位、15位。鲁能销售额的突然爆发并非偶然，从销售数据和公司近两年的战略布局，就可以发现这匹黑马其实是有备而来。

　　销售数据背后的“秘密”

　　要理解鲁能近半年来的销售业绩，还是需要从具体数据来看。鲁能上半年给人印象深刻的“销售奇迹”不少，比如海南文昌的山海天项目，单日销售5.8亿。这样一个破纪录的数据得来绝不是靠运气，从活动当天很多充满创意的组织形式就能直观感受到。

　　1月17日，鲁能集团聘请的品牌形象大使大卫?贝克汉姆抵达现场，参加鲁能集团“一带一路”履责行动暨“海南岛 看鲁能”新品发布会，在鲁能山海天营销展区召开了客户见面会。“一带一路”履责行动，可以看出鲁能对于国家战略的深入把握，在政治经济新变局中找准了自身发展的定位；而贝克汉姆的出现，则意味着企业善于运用市场化的手段，将企业的理念在市场落地。

　　如果说这些只是营销手段的创新，那回归山海天项目本身，其实还有很多可圈可点之处。该项目是由鲁能集团斥巨资打造，占地46平方公里，已经被确定为中国唯一生物多样性系统所在地。它位于海南文昌铜鼓岭，规划总面积86.64平方公里，其中陆地面积46.64平方公里，海域面积40平方公里，共分为宝翎港、月亮湾、海石滩、淇水湾及七洲列岛五大板块，项目总投资超千亿。汇聚这么多独家优势，再配合营销理念的升级，才会有现象级的“销售奇迹”出现。

　　除了山海天这样的明星产品之外，鲁能销售业绩爆发还有更多产品线支撑。这两年鲁能集团出现产品品牌“主力军”。 2015年南京鲁能公馆首开，一天售罄，天津鲁能公馆开盘6小时内，实现销售额15.8亿，日销近200套房源。2016年3月20日，天津鲁能公馆再次开盘，瞬销12亿。“鲁能公馆”逐步成为鲁能集团走向知名房企道路上的重要基石。

　　“品牌产品”的出现，说明企业无论在理念还是制度，都已逐步走向成熟，这不仅让现在的销售顺理成章，还意味着这样的增长是可持续的。

　　卖的不仅是楼还有理念

　　经过前些年楼市的突飞猛进，很多地方存在去库存的巨大压力。鲁能却逆势前行，稳步迈进了行业前20强。销售业绩的背后，是这些品牌项目独特的品质，而品质的背后，则是鲁能集团日渐清晰的发展战略和产品布局。

　　2015年，鲁能集团响应政府提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，依托生态、健康、运动、娱乐四大维度，布局美丽汇、鲁能城、体育+ 三大产品线，打造全新国际休闲生活方式，形成了住宅、商业、文旅“三驾马车”并驾齐驱的格局。

　　这些理念不只是纸面上看起来高大上的新词，而是确实贯穿到鲁能多个产品线的规划中。比如“体育+”产品模式，鲁能集团在积极践行国际休闲生活方式战略理念的基础上，整合自身优势资源，携手跨界合作资源，构建出了具有鲁能特色、展现运动文化、整合多元功能的“体育社区”产品系列，并意欲在北京、天津、南京、重庆、济南五地集中打造“体育社区”——鲁能泰山7号产品。

　　此外，鲁能集团还携手专业服务机构，打造了全新度假管理平台——鲁能泰山度假俱乐部，并即将上线。据悉，鲁能泰山度假俱乐部将为业主提供金钥匙标准的房屋管家、托管、交换服务，保证房屋保质、保值、升值，让业主“无忧托管、坐享收益”。

　　理念好不好，市场是最好的检验。鲁能今年以来的销售业绩飙升，证明了其理念调整和产业布局顺应了市场的新变化，满足了消费者的新需求。作为央企，鲁能表现出了对国家政策和经济形势的把握能力。2016年销售的强势爆发，又为鲁能下一阶段的布局提供厚实的基础。

　　鲁能今年销售计划为400亿，完成任务几乎没有悬念，有悬念的是鲁能集团的理念和布局，如何根据市场的变化保持灵活性，如何创造出更多好项目、给市场更多的选择，也让市场看看这匹黑马究竟能跑多远。（文/黄香芝）

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