《华南理工大学》2013年硕士论文

发布时间：2016-05-22 08:01

  本文关键词：幽沫奶茶市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《华南理工大学》 2013年

幽沫奶茶市场营销策略研究

史炜华  

【摘要】：奶茶融合了牛奶与茶的优势，广受各地消费者的喜爱，已经成为人们日常饮品选择之一。目前，我国的杯装奶茶市场已逐渐呈现寡头趋势，其中以香飘飘、立顿、优乐美等为领先品牌，，香约紧跟其后，市场竞争极其激烈。与此同时，越来越多新的奶茶品牌进入市场。一方面扩大了整个奶茶行业的竞争，另一方面也说明了奶茶市场前景十分广阔。幽沫奶茶作为二线品牌，尚不具备与一线品牌如香飘飘、优乐美、立顿等竞争的实力，其所面临的市场竞争越来越激烈，如何有效加强市场营销管理已成为企业当前所面临的重要课题。因此，针对幽沫奶茶进行其营销策略研究，对于提高企业营销资源利用效率实现资源效益最大化显得非常重要而且必须。 本文以幽沫奶茶为例，通过其内外部环境分析，探索出其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些主要问题设计出相应的营销策略，以进一步提高幽沫奶茶营销能力。本文的研究能够帮助幽沫奶茶将有限的资源运用到多变和复杂的市场中去，避免人力、物力等资源的浪费与闲置，有助于企业更好的了解市场，发挥好营销作用的功能，进而获得产品在市场上的成功。本文综合了各类产品或企业的营销策略研究方法，并针对企业产品营销策略研究提出了相对全面的分析思路与研究方法，为未来奶茶饮料产品的发展与营销创新提供一些建设性的意见。对其他中小企业或个人进入奶茶市场进行营销策略组合或创新时，本文提供了较为全面的研究思路和营销策略制定技巧，有一定的参考价值与意义。 本文通过引用经典营销分析工具如PEST模型、SWOT分析模型和波特五力竞争模型来对幽沫奶茶所面临的内外部环境及主要优劣势进行分析，进而引用4Ps营销策略组合来制定其营销策略。本文认为幽沫奶茶应主要将资源投入到产品、渠道及促销策略上。产品上不断推陈出新以提高奶茶附加价值，扩大产品线，丰富口感与品质，挖掘并塑造品牌典故。渠道上加强传统渠道开拓，充分利用已有传统渠道，并创新拓展网络渠道资源。促销上则加强奶茶营销终端的推广，丰富终端促销方式，强化品牌的宣传推广。最后提出相应的实施保障策略，如转变营销观念，积极拓展网络营销；加强内部营销管理及改进激励机制；利用营销手段增强营销效果；并针对相应的营销策略进行策略评估与控制。本文认为企业应该加强其产品4P营销策略的组合，突出其产品服务优势，能够让企业的产品形成战略组合，保证企业战略的稳步实施。

【关键词】：
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

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本文编号：48093