ST公司跨境电商第三方平台的运营策划

发布时间：2017-07-04 10:20

  本文关键词：ST公司跨境电商第三方平台的运营策划

  更多相关文章： 电子商务 网络营销 速卖通 营销策划 运营管理

【摘要】：2008年的经济风暴,将中国很多传统出口企业一夜之间打垮。为国外客户生产的大批量订单积压在仓库中,造成资金断流。与此同时,互联网的高速发展,让国外客人绕过传统贸易,直接找到生产工厂进行洽谈。而很多有实力的生产厂家,也利用互联网,直接找到国外大买家,不透过国内传统的贸易公司也能顺利达成交易。传承着生产厂家和国外买家桥梁的这个角色,现在面临着淘汰的困境。这就要求,传统贸易公司也必须借着互联网,将有竟争优势和特色的产品展示给更多的潜在客户。因此,越来越多的公司在保持原本的传统贸易的同时,还建立起一支新的团队,朝电子商务进军。一来可以帮助公司销掉大量积压的库存,二来可以开拓新的市场,新的营销渠道,为公司注入一股新的血液。线下和线上交易同时进行,为公司的长期稳定发展打下基础。利用互联网进行的商业贸易活动,即为电子商务。最近些年,电子商务发挥着越来越重要的基础设施平台作用,汇聚了海量生产信息、交易信息与消费者信息,深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式,对我国经济的深远意义远远超过工业时代。电子商务交易规模保持快速增长态势,规模增长带来的经济效益还将继续。每年增长速度达25%之多。电子商务的大好前景,引起了诸多传统贸易公司的眼球。ST公司也开始策划用电子商务来拓展公司的业务。ST公司是一家年轻的国际贸易公司,主要经营产品是3C消费类电子产品,如手机保护壳,平板电脑保护壳,移动电源,蓝牙音响,蓝牙耳麦等。其产品体积不大,重量较轻,方便国际物流小包,节约运输成本。ST公司在深圳具有优越的地理优势。从供应商产品的配送,到国际物流的支持。基于这些,ST公司2015年决定采用电子商务里网络营销的方式,用低成本全面扩展公司的业务,利用网络营销将产品展示给全世界。那么,通过电子商务第三方平台进行网络营销是一个不错的选择。电子商务的平台国内有阿里巴巴,淘宝,拍拍,当当网,京东商城,1号店等。国外有易趣,亚马逊,新蛋网等比较出名。阿里巴巴是B2B平台,在阿里巴巴旗下做出口的有速卖通和诚信通。速卖通可以做B2B,也可以是C2C,B2C.全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家;覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目;海外买家流量超过5000万/日;交易额年增长速度持续超过400%。速卖通的起点低,成交费用少,运作简单。开店免费,只需支付成交订单的5%佣金给平台。支付方式用国际支付宝,也很方便。国际支付宝只需每次提现美金时,支付15美元的手续费,金额没有限制。因此可以等金额比较大的时候再提取比较划算。这个平台对于ST公司来说,是个可以发展的好机会。ST公司想将公司主力产品上线于全球速卖通的平台上,利用网络营销,实现公司新的业绩增长点。本文研究的意义就是帮助传统贸易公司跨入电子商务领域,并利用网络营销的第三方平台,将产品推向全球,打破传统贸易的局限性,为公司建立一个全球性网络营销的新渠道-电子商务。
【关键词】：电子商务 网络营销 速卖通 营销策划 运营管理
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 绪论12-15
• 第一节 研究的背景与意义12-13
• 一、研究的背景12
• 二、研究的意义12-13
• 第二节 研究的现状13
• 第三节 研究内容，，方法与技术路线13-15
• 一、研究内容13
• 二、研究方法13
• 三、技术路线13-15
• 第二章 研究文献和相关理论15-24
• 第一节 电子商务的相关概念15-16
• 第二节 电子商务的营销模式16-20
• 第三节 网络营销的相关概念20-21
• 第四节 全球速卖通的相关规则21-24
• 第三章 ST公司速卖通网店的运营方案24-37
• 第一节 主营产品前期的优化24
• 第二节 上架产品的窍门24-29
• 一、给产品拍照24-25
• 二、将产品信息做一个表格25-26
• 三、产品标题的选定26-27
• 四、商品描述的优化27-29
• 第三节 跨境国际物流29-31
• 第四节 网络营销和推广31-32
• 第五节 数据的分析32-34
• 一、商铺的排名32
• 二、商铺经营情况32-33
• 三、国家分布及趋势看板33
• 四、商品核心指标分析33-34
• 第六节 支付34-36
• 第七节 售后跟踪服务36-37
• 第四章 ST公司速卖通网店运营中存在的问题37-43
• 第一节 产品的设计亮点及选定37
• 第二节 上架的产品有品牌商标的限制37-39
• 一、产品款式的选择37-39
• 二、产品的标题和描述39
• 第三节 国际物流的成本控制39-41
• 第四节 营销和推广的工具和渠道41
• 一、推广的成本和渠道41
• 二、营销的策略选择41
• 第五节 数据的收集与对比41
• 第六节 放款41-42
• 第七节 售后服务42-43
• 第五章 ST公司速卖通网店运营问题的对策43-73
• 第一节 网店界面设计及新产品的开发选择43-44
• 一、开发个性化的产品43
• 二、开发有创意的产品43-44
• 三、界面的设计44
• 第二节 优化上线电商平台的产品44-46
• 第三节 推广，促销，定价，渠道营销对策46-57
• 一、网店的推广方式46-47
• 二、网络促销模式分析47-50
• 三、产品的定价策略50-51
• 四、产品的营销渠道51
• 五、速卖通联盟的价值51-53
• 六、速卖通联盟推广渠道53-54
• 七、速卖通联盟如何操作54-55
• 八、速卖通联盟重点规则介绍55-57
• 第四节 跨境电商的物流对策57-58
• 一、深圳主要的国际快递物流服务57
• 二、国际小包的适用范围57
• 三、特殊产品的特殊物流渠道57-58
• 第五节 系统的数据处理58-69
• 一、站内工具（数据纵横）58
• 二、站外工具——了解站外市场行情58-61
• 三、数据工具——关键词分析61-64
• 四、数据工具——商品分析64-66
• 五、数据工具——行业分析66-69
• 第六节 跨境电商的支付/放款策略69-71
• 一、中国国内现在常使用的几种电子商务支付方式有以下：69
• 二、国际电子商务常用的电子商务支付方式有如下：69-70
• 三、速卖通的支付及放款70-71
• 第七节 售后服务及反馈对策71-73
• 第六章 结论与展望73-74
• 第一节 结论73
• 第二节 展望73-74
• 参考文献74-76
• 致谢76

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本文编号：517413