中国营销渠道中私人关系的影响作用

发布时间：2016-06-01 12:13

  本文关键词：权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用，由笔耕文化传播整理发布。

《管理科学》 2007年03期

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权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用

     

【摘要】：以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用。研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有直接影响。具体而言,私人交往状态对渠道成员使用强制性权力和非强制性权力均有显著的正向影响;私人亲近感对渠道成员使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力和渠道冲突有显著的负向影响。另外还发现,私人关系中的私人亲近感对渠道合作虽然没有直接影响,但是却通过权力使用对渠道冲突有间接的正向影响。

【作者单位】：
【关键词】：
【基金】： 国家自然科学基金(70372051)
【分类号】：F274;F224
【正文快照】：

1引言营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移的路径以及在转移过程中发挥必要功能的组织及其活动[1,2]。作为整个社会的一个组成部分,中国的营销渠道及其成员的行为模式植根于中国文化,中国文化在很多方面不同于其他国家[3],其中一个重要的方面在人际关系上,中国人更强调

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