论述电力营销问题探讨(2)

　　（4）提高电力商品质量，实施灵活价格策略。市场是电力企业发展的根本，用电客户的需求是电力企业需要重视的根本点。因此，提高电力商品质量，合理调控电力商品价格，是促进电力营销的基础，电力商品质量主要归结为电源和电网两方面，对老化机组进行替换或者技术改造，提高发电机组的发电效率，此外采用先进的节煤技术，降低发电的成本，充分调查市场，制定合理的阶梯电价，拉大消费档距，对月用电量在30度以内的居民用户考虑实行成本电费，对月用电量在千度以上的居民征收电费附加。还可以根据一天的不同时段来制定不同的电价，高峰时提高电价，低峰时适当降低电价，对于高耗电用户适当收取过网费，对农村用电适当减负，有效平衡用电用户的消费水平。

　　（5）加快电力企业信息化建设，建立电力营销决策支持系统。随着国内外信息化发展，特别是电力营销数据量不断增大的同时，根据数据库做决策的难度也随之增加，传统的统计分析方式已经不能满足当代电力营销的要求，迫切的需要将平时积累的基础性数据转变为决策型数据，建立集查询、在线分析和复杂报表制作为一体的决策支持系统，对电力企业全局及时、准确的掌控，并以此生成各种有用的统计分析报表，为决策提供依据。这样使数据库可以供用户自由查询以及自身统计分析，业务人员可以任意访问企业信息，在最快的时间内做出决策，科学的进行电力营销。

　　3 结语

　　当前电力供应紧张的局面只是我国经济快速发展过程中暂时的现象．随着国家宏观经济调控措施的实施，开放式市场经济的发展，及电力产能的扩大，电力行业仍会进人买方市场，传统的电力行业粗放式经营模式已经不能适应社会的需要，精细的科学化管理才是促进电力营销不断发展前提条件，当代电力企业只有树立良好的企业形象，按照一强三优的总体思路，构建合理的组织机构和流程体系，找到适合自身发展的，有自我特色的营销策略，才能提高核心市场竞争力，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

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