我国出版社微信公众号图书营销方式研究

发布时间：2017-07-17 06:00

  本文关键词：我国出版社微信公众号图书营销方式研究

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【摘要】：从2012年8月23日微信公众平台正式上线开始,微信营销便逐渐火热,乃至各行各业均设有专人来运营自己的微信公众号,抢占网络市场,进行产品营销,出版社也不例外。截止到2016年3月,出版社微信公众号图书营销实践已有3年多的时间。出版社微信公众号图书营销就是指出版社借助微信公众平台,依据自身定位在网络经济图书市场环境中,为满足关注者和社会的需求,并实现图书的社会价值与经济价值而在微信公众号上推送一系列有关图书的宣传信息,从而激发关注者自发购买图书的活动过程。出版社微信公众号图书营销具备O2O线上线下互动营销、零成本建立营销平台、所推消息的隐形广告特征吸引关注者与一对一精准推送四大基础优势。统计发现,能够有效进行图书营销的出版社微信公众号共有732个。纵观这些出版社微信公众号,可将它们运用的主要营销方式归纳为九种:内容简介式直接营销、关注者互动参与式营销、时事热点结合式营销、图书活动预告式营销、发问式营销、名人效应引荐式营销、情感诉求消息感染式营销、科学知识解读式营销、混合运用两种或多种方式营销。其中,新世界出版社微信公众号是比较典型的图书营销个案,有丰富的栏目设置,推送图文消息的频次也比较规律,采用了“微信公众号推送消息——各大电商下单——微信支付”闭环式营销与联合相关微信公众号推送图书信息两大营销策略,极具代表性。综合以上研究发现:出版社微信公众号图文消息阅读量不高,而图书营销的根本目的就是尽可能多得将图书卖出去,一个微信公众号营销的好坏关键看它能否有效的增加粉丝数量,从而提高阅读量。出版社微信公众号所推图文消息的标题应尽量增强吸引力,赢得点击量;同时,消息内容虽都是文字、图片、视频、音频的相加,但应不断创新内容形式,使之灵动多变,增强内容的趣味性。这样的消息才能抓住粉丝的眼球,促使其主动点赞、转发、分享,进而扩大出版社的知名度,增加粉丝数量,提高销售图书的可能性。出版社专门负责运营微信公众号的编辑们需要不断地探索、发现、借鉴、联想。
【关键词】：出版社 微信公众号 图文消息 方式 粉丝数量
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G230.7-F
【目录】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 绪论10-16
• 第1章 出版社微信公众号图书营销概述16-29
• 1.1 微信营销的产生与发展16-17
• 1.2 出版社微信公众号图书营销17-18
• 1.3 出版社微信公众号统计18-22
• 1.4 出版社微信公众号图书营销四大基础优势22-29
• 1.4.1 O2O线上线下互动营销22-23
• 1.4.2 零成本建立营销平台23-25
• 1.4.3 所推消息的隐性广告特征，更易吸引关注者25-27
• 1.4.4 微信公众号图文消息的一对一精准推送27-29
• 第2章 出版社微信公众号主要营销方式29-47
• 2.1 内容简介式直接营销29-31
• 2.2 关注者互动参与式营销31-32
• 2.3 时事热点结合式营销32-34
• 2.4 图书活动预告式营销34-36
• 2.5 发问式营销36-38
• 2.6 名人效应引荐式营销38-40
• 2.7 情感诉求消息感染式营销40-41
• 2.8 科学知识解读式营销41-44
• 2.9 混合运用两种或多种方式营销44-46
• 2.10 总结46-47
• 第3章 出版社微信公众号图书营销个案分析——以新世界出版社为例47-55
• 3.1 个案选取标准47
• 3.2 新世界出版社微信公众号概况47-48
• 3.3 新世界出版社微信公众号图书营销方式48-51
• 3.4 新世界出版社微信公众号两大图书营销策略51-54
• 3.4.1“微信公众号推送消息--各大电商下单--微信支付”闭环式营销51-52
• 3.4.2 与相关微信公众号联合推送图书信息52-54
• 3.5 新世界出版社微信公众号图书营销存在的问题54-55
• 3.5.1 消息中常出现错别字54
• 3.5.2 直接发文次数不少，，浪费平台资源54
• 3.5.3 推送消息时间时有错乱54-55
• 第4章 出版社微信公众号图书营销方式创新策略55-59
• 4.1 图文消息阅读量不高——以出版排行榜数据为依据55
• 4.2 图书营销的关键在于微信公众号能有效增加粉丝数量55
• 4.3 图文消息标题应尽量增强吸引力55-56
• 4.4 图文消息的表现方式应灵动多变，增强趣味性56-59
• 结语59-60
• 参考文献60-62
• 附录62-70
• 致谢70-71
• 攻读学位期间取得的科研成果71

本文编号：552194