考虑销售努力、竞争环境和质量改进的战略库存模型研究

发布时间：2017-07-25 17:23

  本文关键词：考虑销售努力、竞争环境和质量改进的战略库存模型研究

  更多相关文章： 战略库存 销售努力 零售商竞争 直销渠道 质量改进 保修政策

【摘要】：实际中,很多零售商出于战略考虑,向供应商提前采购大量商品形成库存,战略库存对供应链不同成员企业产生不同的影响,很大程度上影响供应链成员之间的讨价还价能力大小。为了刺激需求,越来越多的商家运用多种除价格以外的促销手段,促销有可能是由供应商发起,如全国性品牌广告,也有可能是由零售商发起,如提供免费送货服务,不同的促销模式下战略库存、采购及其营销策略不同。随着经济高速发展,渠道竞争日益激烈,不仅存在零售商之间的竞争,也有越来越多的供应商开通直销渠道参与零售商的竞争,如小米、Zara公司都同时拥有直销和零售渠道,竞争环境对采购和战略库存策略产生很大影响。为了节约维修成本,供应商越来越注重对产品质量的改进,而零售商的采购、营销和战略库存策略很大程度上会影响供应商在产品质量改进上的投入。基于上述背景,本文首先考虑需求受销售努力影响时,不同促销模式对战略库存的影响；其次分析零售商之间的竞争和供应商开通直销渠道与零售商竞争两种情况下对战略库存的影响,并比较零售商是否携带战略库存对供应链及其成员利润的影响。最后我们考虑产品质量缺陷和供应商质量改进情况下,当产品维修费用不同时,供应链成员对战略库存的偏好。主要结论如下：(1)供应商进行销售努力投资可以增加销量,减少战略库存；零售商进行销售努力投资会增加销量,同时增加战略库存。供应商在第一个销售周期的投资水平总是比第二个销售周期高,供应商进行销售努力投资不仅是为了刺激需求,增加销量,还有平衡零售商两阶段订货量,增加自身讨价还价能力的目的。供应商进行销售努力投资时,第一周期零售价格总是比第二周期高,而零售商进行销售努力投资时,当投资效率较低时,第一周期零售价格大于第二周期零售价格,否则,第一周期零售价格小于第二周期零售价格。供应商利润在供应商促销模式下比零售商促销模式下高,零售商利润在零售商促销模式下比供应商促销模式下高,供应链利润在零售商促销模式下更高。(2)随着零售商之间竞争程度的增大,零售商利润减少,供应商利润增加,供应链中的战略库存减少,进一步增加了供应商的讨价还价能力。有战略库存与没有战略库存情况相比,零售商的利润随竞争程度的波动在前一种情况下更大,而供应商则相反。零售商持有战略库存的情况下,供应商开通直销渠道的利润大于不开通直销的利润,在供应商开通直销渠道后零售商利润是否增加与库存费用、市场规模和直销成本的大小有关。供应商开通直销渠道时,零售商持有战略库存是否会获益与库存费用和供应商直销成本有关。(3)战略库存和维修费用对供应商进行质量改进的努力水平有很大影响。维修费用较小时,零售商持有战略库存对自身、供应商和整个供应链都有利,维修费处于中等水平时,持有战略库存对自身、供应商和整个供应链都不利,但维修费较高时,零售商持有战略库存能诱使供应商提供较高的质量改进努力,对自身、供应商和整个供应链是有益的。
【关键词】：战略库存 销售努力 零售商竞争 直销渠道 质量改进 保修政策
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F273.2
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 1 绪论11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12
• 1.3 主要研究内容12-13
• 1.4 技术路线图13-14
• 1.5 本文主要创新点14-16
• 2 文献综述16-22
• 2.1 需求受销售努力影响研究综述16-17
• 2.2 战略库存研究综述17-18
• 2.3 零售商竞争和双渠道研究综述18-20
• 2.4 质量改进研究综述20-22
• 3 考虑需求受销售努力和价格影响的战略库存模型22-41
• 3.1 零售商进行销售努力投资的模型22-26
• 3.1.1 基本模型描述22-24
• 3.1.2 模型分析24-26
• 3.2 供应商进行销售努力投资的模型26-31
• 3.2.1 基本模型描述26-27
• 3.2.2 模型分析27-31
• 3.3 供应商销售努力投资和零售商销售努力投资模型的比较31-36
• 3.4 数值分析36-39
• 3.5 本章小结39-41
• 4 考虑竞争环境下的战略库存模型41-58
• 4.1 零售商竞争环境下的战略库存模型41-50
• 4.1.1 基本模型描述41-43
• 4.1.2 模型分析43-48
• 4.1.3 数值分析48-50
• 4.2 供应商开通直销渠道与零售商竞争情况下的战略库存模型50-56
• 4.2.1 基本模型描述51-52
• 4.2.2 模型分析52-56
• 4.3 本章小结56-58
• 5 考虑产品质量改进的战略库存模型58-70
• 5.1 基本模型描述58-60
• 5.2 模型分析60-64
• 5.3 数值分析64-69
• 5.4 本章小结69-70
• 6 总结与展望70-72
• 6.1 结论70-71
• 6.2 展望71-72
• 致谢72-73
• 参考文献73-79
• 附录79

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本文编号：572418