娃哈哈营销渠道模式优化的研究.pdf文档全文免费阅读、在线看

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浙江工业大学硕士学位论文 娃哈哈营销渠道模式优化研究 娃哈哈营销渠道模式优化研究、．_㈣ 摘要 经过二十多年的迅猛发展，娃哈哈已成长为世界饮料巨头，究其缘由，其独 创的“联销体”营销渠道模式发挥了不可或缺的重要作用。与此同时，中国的快消 品行业经过三十年的迅猛发展，已成为成熟的行业，同业竞争趋于白热化。因此， 娃哈哈想要在激烈的竞争环境中保持现有的优势地位，并谋求更好的发展，就必 须保持对市场的高度敏感性，适时调整自身的营销渠道模式以适应市场的变化。 事实上，，娃哈哈的“联销体”营销渠道模式也存在诸多问题，本文在系统分析娃哈 哈“联销体”的结构与特点之后，详细指出娃哈哈“联销体"的问题所在，并从 三个方面对娃哈哈现有的渠道模式进行了系统的优化。 文章共分六部分，第一部分是绪论，第二部分对相关的理论进行回顾和阐述， 第三部分对快消品行业营销渠道模式现状进行介绍，详细阐述快消品营销渠道模 式和模式优化的影响因素，对于快消品营销渠道模式存在问题进行分析。第四部 分对于娃哈哈“联销体”进行详细分析，并指出娃哈哈营销渠道模式存在的诸多问 题。第五部分是文章的主体，即娃哈哈营销渠道模式的优化方案，从娃哈哈渠道 架构优化、娃哈哈渠道促销活动优化、娃哈哈渠道关系优化三个方面提出了娃哈 哈渠道模式优化的方案。第六部分为论文的主要结论与研究展望。 关键词：联销体，FMCG、营销渠道、优化方案 浙江工业大学硕士学位论文 娃哈哈营销渠道模式优化研究 The imizati onresearchof opt marketi I mode channe ofWahaha ng Abstract After20 of has intooneoftheworld yearsrapiddevelopment，Wahahagrown of

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