YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销策略分析

发布时间：2017-07-29 01:10

  本文关键词：YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销策略分析

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【摘要】：随着人类社会的进步与发展,人们对健康食品质量需求日趋提高。如何利用有限的优质生态水资源,规划发展云南特色渔业产业的健康持续发展成为YOK首要解决的问题。云南渔业开发较全国迟,技术落后,规模化程度低,市场竞争大,但正因如此,云南渔业具备了新兴开发的有利条件。云南省淡水资源储量居全国第三位,覆盖了中国三分之一的淡水资源。特别是“十一五”以来,云南省新建电站库区竣工运营后,形成了丰富的热带、亚热带库区渔业养殖水域资源,但也淹没了库区周边移民的大量赖以生存的农田,渔业养殖产业的迅速发展及时进行了库区移民产业结构调整,成为库区新兴产业为移民找到了增强致富之路,云南YOK公司就是在利用这种资源和商机发展起来的。本文通过对云南产罗非鱼冻品针对美国原料供应市场的营销环境进行详细的分析,明确企业在发展过程中具有的优势与机会,以及面临的机遇与挑战,以及自身的劣势和差距等,并提出了解决方法；同时运用“波特五力模型”分析了企业目前所处的行业地位，与竞争者的关系,产品面临的挑战等,再结合“SWOT模型”分析了公司的机会和威胁,从而借助企业自身的优势和特点,以开放乐观的学习心态,避免企业的劣势和威胁,通过目标市场的定位,确定相应的市场营销策略。将美国针对中国罗非鱼产品的绿色壁垒转变成企业自身的独特优势,提出以云南独特的区位优势,优质的种苗培育,生态的高原深水网箱养殖技术,按照国际严格的质量控制体系,提供客户优质、安全有差异化的罗非鱼冻品,充分利用美国消费者对环境保护、社会责任和产业可持续发展的重视,打造‘'Yunnan Tilapia-云南罗非鱼”这一品牌的差异化营销策略；确立以产定销的产品策略；建立与客户实现双赢的价格策略；维护老客户,引导新消费,大力投入新产品研发的渠道策略；使用好品质、价格、服务、创新、这四个有力的武器,做多渠道,多形式,立体的整合促销策略；以客户需求为导向,在确保品质的情况下,尽力满足客户和市场的需求的客户维护策略等,为云南罗非鱼加深与美国原料供应市场消费者的对接而努力。为云南罗非鱼找到最适合的市场,找到最契合的消费者,提升云南罗非鱼产业的整体水平,为企业实现实际的获利,不断的完善、发展及壮大。
【关键词】：营销策略 云南罗非鱼冻品 进口市场 YOK公司 绿色营销
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F324
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 研究背景8-11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.3 论文研究的目的和意义13
• 1.4 论文研究方法和思路13-14
• 1.5 研究内容与论文结构14-15
• 2 理论基础与方法15-23
• 2.1 国际市场营销理论及方法15-17
• 2.2 PEST宏观环境分析17-18
• 2.3 波特五力模型分析18-20
• 2.4 SWOT分析法20
• 2.5 STP分析法20-21
• 2.6 4Ps营销理论21-23
• 3 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销环境分析23-54
• 3.1 YOK公司概况23-27
• 3.2 YOK公司的内部环境分析27-29
• 3.3 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场的外部环境分析29-42
• 3.4 中国罗非鱼冻品美国进口行业宏观环境分析42-49
• 3.5 YOK公司SWOT分析49-54
• 4 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销现状分析54-61
• 4.1 产品现状58
• 4.2 品牌现状58-59
• 4.3 价格与成本现状59
• 4.4 渠道现状59-60
• 4.5 促销现状60-61
• 5 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场细分、目标市场及营销定位61-68
• 5.1 市场细分61-63
• 5.2 目标市场63-64
• 5.3 市场定位64-68
• 6 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销策略68-73
• 6.1 产品策略69
• 6.2 品牌策略69-70
• 6.3 价格策略70-71
• 6.4 渠道策略71
• 6.5 促销策略71-72
• 6.6 客户服务策略72-73
• 7 YOK公司罗非鱼冻品美国进口市场营销策略实施保障措施73-76
• 7.1 制定企业中长期的发展规划73-74
• 7.2 引领行业标准74
• 7.3 树立现代营销理念74
• 7.4 建立高水平的营销团队74
• 7.5 控制目标市场的贸易风险74-75
• 7.6 物流管理75
• 7.7 环境与资源的保护75-76
• 8 结论与展望76-78
• 8.1 研究结论76-77
• 8.2 展望77
• 8.3 待进一步研究的问题77-78
• 参考文献78-80
• 致谢80

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3 贺艳辉;袁永明;张红燕;龚

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