GZNS银行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2017-07-29 02:03

  本文关键词：GZNS银行个人理财产品营销策略研究

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【摘要】：随着我国市场经济的蓬勃发展,我国客户家庭可支配收入也水涨船高,对于财富增值的渴望和需求不断上升,理财产品的市场不断地扩大,对于银行来说,理财业务已经是银行业务中不可或缺的关键业务之一,然而,中小股份制商业银行还没有建立科学的理财产品营销体系,没有形成完善的营销策略,在对理财产品的推广营销中问题重重,因此,对GZNS银行理财产品营销策略和行为的探讨,能够帮助银行提高其理财产品在客户中的覆盖范围,吸引更多的客户购买银行理财产品,同时,也使优质的理财服务能够惠及更为广泛的群众。本文对国内外关于市场营销和个人理财的文献进行了梳理和总结分析,遴选出具有指导意义的相关理论,对GZNS银行个人理财营销的基本状况,进行了深入细致的分析和评估。分析得出,GZNS银行个人理财产品在营销过程中存在以下问题:产品设计差异化不明显,难以服务到不同类型、不同理财需求的客户。在产品销售上,没有充分利用互联网第三方平台,销售渠道不丰富。在促销手段上,对银行理财产品的宣传力度不足,没有调用多种多样的宣传方式对产品进行推广,同时产品分销的途径也过于依赖传统营业网点,较为单一。理财产品的透明度不高。调查得出,GZNS银行在顺应主流客户的同时,也应适应不同消费者群体不同风险及期限偏好、不同收入等情况发行对应的理财产品以适应市场需求。以此为基础,GZNS银行在市场定位策略上,在紧抓优质客户群的同时,有目的的发展潜在客户,加大对中高端客群的营销力度。在产品策略上,将现有的普通理财产品改造为节日型专享理财及客群提升专享理财。促销策略上,应结合多种促销活动来推广产品。同时结合客户理财意识的培养及银行人员素质的培养,从内到外提升GZNS银行理财产品的销售份额。对GZNS银行理财业务发展策略的探讨,可以引申到整个行业,从而通过对投资渠道和流向的方向性指引,对社会整个融资结构进行优化和完善。
【关键词】：GZNS银行 个人理财产品 营销策略
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 选题的背景与意义8-10
• 1.1.1 选题的背景8-9
• 1.1.2 选题的意义9-10
• 1.2 研究的框架与方法10-12
• 1.2.1 研究的框架10-11
• 1.2.2 研究的方法11-12
• 2 个人理财产品相关研究及评述12-19
• 2.1 产品营销的相关理论12-14
• 2.2 个人理财产品相关研究14-18
• 2.2.1 国外相关研究14-16
• 2.2.2 国内相关研究16-18
• 2.3 相关研究评述18-19
• 3 GZNS银行个人理财产品营销现状调查及分析19-33
• 3.1 银行发展现状19-20
• 3.1.1 发展概况19
• 3.1.2 发展目标19-20
• 3.2 个人理财产品的营销现状20-23
• 3.2.1 市场规模20
• 3.2.2 产品结构20-21
• 3.2.3 产品分类21-22
• 3.2.4 运营模式22-23
• 3.3 问卷调查与分析23-30
• 3.3.1 问卷设计24-25
• 3.3.2 问卷分析25-30
• 3.4 营销过程存在的问题分析30-33
• 3.4.1 产品设计30
• 3.4.2 销售渠道30-31
• 3.4.3 促销手段31-32
• 3.4.4 产品透明度32-33
• 4 营销策略建议33-43
• 4.1 市场定位策略33-34
• 4.2 产品为王策略34-37
• 4.3 推广促销策略37-40
• 4.4 客户培养策略40-41
• 4.5 人员培养策略41
• 4.6 销售渠道策略41-43
• 5 研究结论及实践回顾43-45
• 5.1 研究结论43-44
• 5.2 实践回顾44-45
• 参考文献45-48
• 附录：调查问卷48-51
• 致谢51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 王斐民;樊富强;;从合法欺诈到消费者保护:银行个人理财产品的转型之道[J];河南师范大学学报(哲学社会科学版);2014年04期

2 葛兆强;高宇辉;;我国商业银行理财业务发展评析[J];银行家;2005年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 关佩仪;互联网现金管理类理财产品使用意愿的影响因素研究[D];华南理工大学;2014年

2 吴利;利率市场化对我国银行理财产品的影响研究[D];北京邮电大学;2014年

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本文编号：586970