A石化公司产品营销策略研究

发布时间：2017-08-01 18:36

  本文关键词：A石化公司产品营销策略研究

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【摘要】：随着石油化工产业的不断发展和资源综合利用的不断深化,产品质量升级进程提速,如何进行延伸加工、挖掘潜力、提高效益已逐步成为研究和探讨的重点。A石化公司作为中国产能最大的甲乙酮生产基地,引进了最先进的工艺技术装备。从1990年就开始探索如何综合利用碳四原料气,经过几十年的艰苦奋斗,终于形成一定的规模。近年来在全球经济衰退,化工市场需求在底部徘徊,A石化公司经营业绩遇到困境的情况下。如何在竞争对手大面积的扩充产能,C4原料气价格保持坚挺上扬的趋势下,怎样通过对装置进行适当优化才能利用好原料组分,将产品进一步细分已成为公司下一步的工作。文章运用宏观环境PEST理论对A石化公司所处的外部环境进行了分析,利用波特五力模型对公司所处的市场营销环境进行了研究。在研究过程中笔者发现A石化公司由于装置工艺未更新导致部分副产品与同行相比无绝对优势。优质主打产品在净利润中占比不高、定价机制不能跟上市场节奏、企业人员对公司不够忠诚、国内外销售渠道混乱等营销策略问题。针对这些问题,本文提出了如下改进意见：1.根据市场变化,适时调整生产工艺结构,提升产品质量,提高王牌产品的销售量,延伸产业链将原料充分利用。2.根据公司排产计划,制定竞争导向定价、长期协议、组成战略联盟相结合的定价策略。依此提升经营效益。3.在北美区域选址筹建生产基地,出台制度治理产品流向混乱的局面,投入资金建设直销渠道。4.注重品牌意识,细化营销安排,利用关系营销与竞争者协同发展。
【关键词】：甲乙酮 原料气 营销策略
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 导论8-14
• 1.1 选题背景及意义8-9
• 1.1.1 选题背景8
• 1.1.2 选题意义8-9
• 1.2 国内外研究现状9-11
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.3 论文研究的目的和方法11-12
• 1.4 论文主要工作及章节安排12-14
• 2 相关理论基础和方法概述14-18
• 2.1 市场营销相关理论14-16
• 2.1.1 组织市场营销14
• 2.1.2 关系营销14
• 2.1.3 国际市场营销14-15
• 2.1.4 营销组合策略15-16
• 2.2 化工品分销行业策略综述16
• 2.3 市场分析方法16-18
• 2.3.1 宏观环境分析法(PEST)16-17
• 2.3.2 波特五力模型17
• 2.3.3 SWOT分析模型17-18
• 3 A石化公司产品营销环境分析18-40
• 3.1 宏观环境PEST分析18-20
• 3.1.1 政治环境18
• 3.1.2 经济环境18-19
• 3.1.3 社会文化环境19-20
• 3.1.4 科学技术环境20
• 3.2 基于波特五力模型的行业营销环境分析20-27
• 3.2.1 产品原材料市场分析20-22
• 3.2.2 客户议价能力分析22
• 3.2.3 行业潜在加入者情况分析22-23
• 3.2.4 替代产品丙酮的威胁23-24
• 3.2.5 公司产品行业内竞争状况分析24-27
• 3.3 微观环境分析27-33
• 3.3.1 A石化公司情况分析27-29
• 3.3.2 用户分析29-31
• 3.3.3 直接竞争者情况分析31-33
• 3.4 SWOT分析33-40
• 4 A石化公司产品营销策略现状40-48
• 4.1 公司简介40-42
• 4.1.1 公司装置情况40
• 4.1.2 公司主要产品及发展情况40-41
• 4.1.3 公司主要目标41-42
• 4.2 公司溶剂类产品营销策略分析42-44
• 4.2.1 产品策略42
• 4.2.2 价格策略42-43
• 4.2.3 分销渠道策略43-44
• 4.2.4 促销策略44
• 4.3 主要存在的问题44-48
• 4.3.1 生产调度不合理44-45
• 4.3.2 定价机制不灵活45
• 4.3.3 分销渠道混乱45-47
• 4.3.4 促销方式单一47-48
• 5 A石化公司产品营销改进策略48-56
• 5.1 完善产品策略48-50
• 5.1.1 树立良好的产品理念48
• 5.1.2 注重品牌塑造48-49
• 5.1.3 重视产品服务49
• 5.1.4 完善生产调度管理49-50
• 5.2 改进价格策略50-51
• 5.2.1 引入竞争导向定价法50
• 5.2.2 石油公司长期协议50-51
• 5.2.3 建立战略联盟51
• 5.3 改善分销渠道策略51-53
• 5.3.1 推进海外分公司建设51-52
• 5.3.2 加大直供渠道销售52
• 5.3.3 规范国际市场销售渠道52-53
• 5.3.4 利用海外项目地域优势53
• 5.4 强化促销策略53-56
• 5.4.1 品牌意识决定销售质量53
• 5.4.2 细化营销安排,争取最佳效益53-54
• 5.4.3 关系营销54-56
• 6 总结和展望56-58
• 6.1 研究结论56-57
• 6.2 不足和展望57-58
• 致谢58-59
• 参考文献59-61

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本文编号：605662